| 应战洋货 福建水暖启动奥运营销战略 |
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来源：中国洁具交易网
作者：.
时间：2007/6/25
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福建水暖龙头企业之一的辉煌水暖集团，上半年在广东收购一个陶瓷厂，完成产品一体化之后，日前又爆出消息：在北京成立分公司，正式启动奥运营销战略，与国际品牌同台竞技。
事实上，在福建南安，包括辉煌在内，还有中宇、申鹭达、九牧等首批获得中国名牌称号的中国水暖龙头企业，都以不同方式打出了奥运营销牌。有业内人士分析说，中国水暖名牌应战国际品牌的大幕，在2008北京奥运会来临之际正在全面拉开。
福建水暖的奥运战略
记者从泉州总商会了解到，近年来，南安水暖加快了开拓国内市场的步伐，在全国大多数地级市以上的市场，布下了连锁专卖店。
辉煌水暖集团董事长王建业说，随着奥运会的到来，辉煌水暖全面展开战略升级，在首都创建分公司，形成南北两大运营中心，借助奥运商机，快速攻克北方市场，保持南方市场的优势地位，最终形成全国性品牌战略优势。
一个值得回味的事情是，2006年，国家旅游局默认了国内水暖洁具产品可以进入星级酒店装配（此前，国家旅游局规定，星级酒店卫生间装配，必须采用进口水暖产品），整个水暖业迎来了提升形象的春天。王建业介绍，去年以来，辉煌水暖在南京、西安及广州等市场，就已进入多家4星级酒店。
王建业说，福建水暖制造业的机械装备、产品研发、生产技术已具备了生产国际高端产品实力。此番北上实施奥运营销，就是要借助2008奥运盛会在北京举办的机会，进一步提升福建水暖业民族品牌的国际形象。
福建品牌集体“起义”
说到中国水暖业，业内人士第一反应是福建南安市，这里早已成为中国最大的水暖洁具制造、销售中心，并控制了中国7成以上的市场。全国7个水龙头“中国名牌”中，福建占了4个，并全部出自南安市。因此，以“国”字号命名的交易市场“中国水暖城”也坐落这里。
但目前，TOTO、美标等20多个国际品牌全部进入中国，占领着国内高端市场，并逐步向中低端市场发展。特别是去年，铜、锌等原材料价格大幅上涨，中国水暖产业遇到了前所未有的挑战。
这一严峻的形势直接震动了以福建水暖制造业为代表的中国水暖产业，福建省水暖、卫浴、阀门行业协会于2006年紧急召开全体会员会议，达成了提升企业档次、规范市场，联手打造民族品牌的战略议题。这一议题很快在各企业落实，去年下半年以来，辉煌、申鹭达等多家水暖企业扩大投资卫浴陶瓷生产线，实现产品一体化经营，与国外品牌的产品供应模式相一致。申鹭达董事长洪光明说：“只有实现产品一体化，保证自己的产品质量和新产品的研发速度，才能和国外品牌竞争。”
与此同时，一直做外贸的中宇集团，今年突然调头做内贸，强力征集经销商。中宇集团董事长蔡建设说：“我们既然可以把产品卖到欧美国家，我们也能在自己的大本营和国外品牌竞争，奥运会将是我们的机会。”
中国水暖发展看福建
“在中国任何一个生产水暖产品的企业，必须到福建南安做广告，否则就卖不出去。”这是中国水暖、泵阀业流传的一句话。这并没有夸张，在南安市仑仓镇的“中国水暖城”附近，最少有1000家水暖企业在这里树立户外广告牌，其中包括来自国外的品牌。
而创造出这一奇特的现象，南安只用了20多年的时间。
20多年前，南安市仑仓镇还是一个贫困的乡村，人均只有2分地。蔡建设说，上世纪70年代末，男人都到外面去帮人补锅、打铁和收破烂，但在补锅打铁的过程中，学会了修水龙头，后来学会了做水龙头。
此后，制作水龙头的家庭作坊在南安仑仓镇如雨后春笋般出现，这里的人一边生产水龙头，一边外出推销，从生产源头到销售终端，建立起自己的网络，很快在全国拥有自己的一席之地。
如今南安已经成为中国三大水暖生产基地之一，产值在全国之首。南安有20多万销售人员遍布全国各个省市，年需求1500亿元的水暖市场，南安人包销了7成以上。
如今，南安的4个水龙头中国名牌企业联手喊出了打造具有国际竞争力民族品牌的口号，无疑是代表了中国水暖业的一个呼声。
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