| 古镇牵手迪斯尼 共商战略合作 |
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来源：中山网
作者：.
时间：2007/6/27
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迪斯尼灯饰
把深入人心的迪斯尼卡通形象融入到灯饰设计的元素里。
中山今朝照明与国际卡通巨头沃尔特·迪斯尼展开战略性合作项目，成为上周古镇灯饰业的焦点新闻之一。
6月13日，中山市今朝照明电器有限公司宣布，该公司与国际著名品牌、世界卡通巨头美国沃尔特·迪斯尼公司合作研发的11个“Disney迪斯尼”童话照明系列产品已完工，并通过检验。由此，掌控今朝照明的邓铭超走入了记者的视线。
初次创业遇挫折
邓铭超一度是小型造船厂的小老板。
1992年，邓铭超高中毕业。与大多数古镇人相似的是，他选择了到工厂上班。“毕业以后我进了古镇一家锁厂当客户经理。”邓铭超告诉记者，“跟其他人不一样的是，我选择了驻外。当时没想太多，只是觉得只有走出去，才有出路，在外面一呆就是两年。”
两年的驻外经历让邓铭超积累了丰富的业务经验，思维与眼界也变开阔了。1992年邓小平同志发表南巡讲话后，整个社会一片欢腾，邓铭超也萌生了自己开厂的想法。1994年，邓铭超离开锁厂，创办水泥船厂，开始了经商道路。
“在那样的大环境下，感觉生意太好做了。厂子还没开业，就接到100多条船的订单。”邓铭超说，在这样的情况之下，他跟朋友马上开办了第二间造船厂，并在半年后投入大量资金扩大工厂规模。然而，打击悄悄地来临了。
受1994年国家宏观调控政策的影响，市场环境一下子陷入淡市的局面，邓铭超的船厂也受到了严重冲击。“那时候刚扩厂，投资了大笔资金，市场却一下子变了。”邓铭超说，“许多客户交了定金，却不来取船。最后我们只好把这些船低价卖掉。扩厂投入的资金无法收回，船厂最后也没了。”
结缘灯饰，壁灯起家
时间推移至1995年，经过10余年的沉淀，那时候的古镇灯饰行业已发展到一定规模。邓铭超看中了灯饰业的发展潜力。
邓铭超说：“虽然厂子比较多，我还是觉得整体的市场环境很不错。”下定决心的邓铭超又跟朋友合计开办灯饰厂。这时，现在今朝照明的另一位领军人物———苏显达出现了。苏显达和邓铭超合资开了一间小型壁灯厂。
迪斯尼童话灯具 还要符合中国人自己的文化口味。
门市不大，工厂也不大，就这样，邓铭超开始了做灯。灯饰厂最初的名字不叫“今朝”，而是叫做“润信”，产品类型也不如今天那般齐全，只生产壁灯，壁灯也就成了润信当之无愧的主打产品。
股份制合作奠定做大基础
由于生产的壁灯在市场上反响很不错，1996年下半年，胜球集团主动提出跟邓铭超合作，通过股份制的方式运作润信壁灯厂。考虑再三后，邓铭超和苏显达同意了这个提议，这次股份制合作为今朝照明的崛起奠定了基础。
邓铭超跟胜球集团进行合作后，润信的壁灯业务交由苏显达全权打理，他则接手了从未接触过的产品项目———节能灯。
那时候，虽然国家有相关的节能政策，市场上也有节能灯产品的存在，但节能灯的普及程度不高，消费者的接受程度也不乐观。幸好凭借着过硬的产品质量，同时借助了胜球集团遍布全国的成熟网络，到了1997年，邓铭超的节能灯在全国市场露脸了。
新兴品牌的崛起
邓铭超的节能灯在国内市场占据了一定份额后，他把目光瞄准了海外市场。“那时候做外销的企业并不多。”邓铭超说，“大多数做外销的企业没有自主品牌，而是通过OEM的形式进行出口。”
在上世纪90年代末开展外销业务，的确有不少难度。邓铭超说：“一是产品质量还算过硬，二是借助了胜球的成熟网络，我们的外销业务还算顺利。”与此同时，当年巴西等拉丁美洲国家正强制推广节能灯的使用，在这样的市场环境下，邓铭超的外销业务量节节攀升。那时候，邓铭超接到了很多的订单，厂子的规模开始扩大。
1998年，润信壁灯厂更名为今朝灯饰电器厂，一个新兴的灯饰品牌正式确立。
风格路线的变更
在最初生产灯饰的时候，邓铭超走的是大多数灯饰厂的老路，没有对产品进行定位，产品的档次也不高。随着时间的推移，邓铭超意识到，定位模糊是不可能走远的。跟搭档苏显达商量后，邓铭超酝酿变更今朝照明的风格路线。
2003年6月，今朝灯饰电器厂更名为今朝照明电器有限公司。并注册了“小康之光”商标。不过，小康之光的产品直到2005年年底才开始推广，这相隔的两年里蕴含了很深的含义。
邓铭超说：“这样做的目的是通过推广小康之光，改变我们企业的一些故有做法。”据了解，小康之光从上市之初就以中高档定位，推出了家居吸顶灯、客厅灯、餐吊灯、镜前灯、护眼灯、壁灯、节能灯、T4/T5家装等产品，用稳定的质量、适中的价格抢占国内的中高端市场。
牵手卡通巨头
经过一次又一次的蜕变，今朝照明目前拥有2.5平方米的厂房、1万多平方米的销售大厦，下属企业包括路灯厂、五金厂、铁艺锻造厂和多家配件厂。在今朝照明的定位得到修正后，邓铭超和搭档苏显达又开始酝酿一场更大规模的变革和跨越。
2006年12月，今朝照明与美国沃尔特·迪斯尼（亚太区）有限公司签署协议，成立Disney童话照明电器有限公司。美国迪斯尼授权今朝照明经营全系列灯具、灯饰、照明及周边产品，今朝照明也因此成为国内第一家取得迪斯尼授权的灯企。邓铭超告诉记者：“迪斯尼的品牌深入人心，我们又具备很强的造灯实力，强强联手的方式可实现双赢。”
据Disney童话照明有限公司总经理苏显达介绍，今朝照明在获得迪斯尼授权后，面临的最大困难包括三方面：把深入人心的迪斯尼卡通形象融入到灯饰设计的元素里面；将迪斯尼文化灌注到灯饰产品中；发掘和迎合中国人自己的文化口味。
经过几个月的辛勤研发，前后投入了几百万元资金的Disney童话照明儿童灯、家居照明、商业照明、电工产品、光源产品等11个系列产品终于研发成功。在产品推广方面，Disney童话照明手握两大绝招。首先，Disney童话照明的主要产品———电子式荧光台灯采用了高频电子线路和稀土三基色荧光灯，具有绿色、健康、无频闪、无辐射的特点。其二，Disney童话照明创造了生产商和经销商一起共同经营的新型特许经营模式，有望吸引大批国内经销商前来助阵。
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