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卡普林诺走专卖之路

来源：建材与装饰作者：莫敏时间：2007/7/20

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　　近几年，随着人们环保意识的不断增强，以及国外大批知名品牌的渗入，中国的涂料市场竞争逐渐加剧。在这个以品牌形象和产品质量为生存根基的时代，若不想在竞争中被淘汰，那首当其冲的就是要建立自己良好的产品形象，树立和增强品牌意识。由ICI油漆集团生产的卡普林诺漆也清醒地认识到了这点。
　　卡普林诺漆是ICI集团在欧洲著名的高档品牌，1933年其木器漆就成为英国木器漆品牌的领导者，销售一直位居前列。目前墙面漆系列已上市，其产品在以欧洲市场为主的30个国家和地区销售，这些足以见其深厚的品牌功底。并且，卡普林诺在率先进入的中国沿海城市也取得了良好的市场占有率。然而，当卡普林诺漆登陆山城时，却遭遇销售的瓶颈，究其原因是因为缺少了独立品牌形象的建立。尽管有着卓越的产品品质、专业的咨询服务，但由于在进入山城伊始，卡普林诺系列产品一直同其他的普通品牌进行同一店面捆绑销售，其卓越的品质优势难以体现。卡普林诺漆在重庆因为定位的失误而失去了原本应有的巨大市场空间。
　　作为卡普林诺漆重庆总代理商的美安商贸有限公司，经过了一段时间的调研，看中了卡普林诺漆潜在的市场开发前景，摒弃以前的经营模式，转换思维，以专卖店方式为方向和基础，来打造卡普林诺的品牌形象。为了符合卡普林诺的高端品牌形象，美安商贸有限公司除了设立卡普林诺漆专卖店外，还将在技术服务上形成卡普林诺漆独立的服务品牌，进行技术培训，召开自己的产品推广会，并进行工程项目的跟进服务；在调色方面，美安商贸有限公司有独特的调色机，能够在一台机上调出木器漆和墙面漆的各种色彩；物流配送方面，美安商贸有限公司拥有独立的仓库管理系统，可以最大限度地满足客户的服务需求，同时降低物流成本。
　　据卡普林诺漆重庆业务部负责人冯经理介绍，随着卡普林诺漆在重庆经营方式的改革和独立品牌的建设，其在重庆的销售已经开始有所增长和突破。现在卡普林诺漆在主城区几家专卖店和分销商运作情况相当理想，公司下一步的工作是要逐步完善区县二级市场的营销网络。他相信，独立品牌的运作会使卡普林诺漆拥有更大的市场和发展前景。