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美丽岛招商风暴席卷四川

来源：建材与装饰作者：荆楚时间：2007/8/1

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　　“尽管只剩下不到半年的时间，尽管新建的网络还不满20家，但至今年底，我们力争四川的终端网点数达到100家左右。”近日，美丽岛地板成都办事处负责人自信地告诉记者。他说，“美丽岛在川将采取‘放水养鱼、大小通吃’的招商策略，以美丽岛所具有的与众不同的优势以及特殊的加盟政策来撼动四川市场。”
　　在国内乃至国际地板市场，美丽岛品牌人们并不陌生，这不仅缘于它载有“上海精品地板”之誉、“身居”上海地板协会会长单位之职、享有地板出口“巨头”之称，更在于它拥有海外强大的企业实力背景。但在国内，人们对美丽岛地板和销售市场的了解仅停留在实木地板产品和以海外为主导市场的认知范畴内。随着市场供需格局的变化，以及国家对木地板产品出口关税等相关政策的调整，自去年开始，美丽岛对产品结构、市场布局、品牌战略进行了一系列的调整和定位：企业规模化、产品多元化、市场细分化、品牌国际化，并采取实木地板、强化地板、实木复合地板并举，海外市场与国内市场并行，企业形象与品牌形象并重的方略，以求整体提升美丽岛品牌在国际、国内地板市场的价值与地位。
　　地板市场已是僧多粥少，其竞争程度可用惨烈来形容。作为“后来者”，美丽岛将用什么与众不同的优势来撼动市场？该负责人向记者表示，“美丽岛将用‘五大’明显优势来获取四川市场”。一是产品优势。美丽岛品牌拥有实木、强化、实木复合等系列产品，不仅产品结构完整，且拥有全球20多个国家专利；二是价位优势。无论是品牌美誉度，还是产品质量与服务，美丽岛均为一线品牌形象，但价格却定位在二线与三线品牌售价之间；三是品牌化运作优势。国际影帝张国立代言美丽岛，身载“上海精品地板”之誉，属上海市地板专业协会会长单位；四是运作模式。美丽岛采取扁平化的管理与销售模式，在四川不设总代理，只设办事处，并设立物流仓储中心，厂家直接与经销商对接，让经销商享受一级代理商的供货价与服务；五是加盟条件。美丽岛不设置任何门槛，奉行“放水养鱼、大小通吃”的招商机制，不仅为加盟商提供店面装修、店面租金及开业后市场启动等方面的资金支持，而且还免收任何加盟金、保证金等费用。“通过其它省市的成功招商，足以证明美丽岛的五大优势对经销商具有强烈的吸引力。事实上，在四川，美丽岛的诸多优势已开始显现。”
　　据了解，自去年5月开始全面进军国内市场以来，美丽岛全国销售网络体系已基本形成，截至今年6月，专卖网点已达500多家。今年4月份，美丽岛成都办事处正式成立。虽说在四川起步较晚，但随着美丽岛品牌在国内市场知名度和影响力的逐步扩大，竞争优势的日益凸现，不少商家都对美丽岛地板产生了浓厚兴趣，其中有10多个商家已正式签约加盟美丽岛。为加强美丽岛在四川市场的拓展速度，加速网络建设进程，接下来，美丽岛成都办事处将采取各种不同的方式和手段来加大宣传与招商力度。
　　相关链接：美丽岛品牌拥有实木地板、实木复合地板、强化地板及户外、桑拿地板等系列产品，其制造商为上海佳乐美木业有限公司，隶属于台湾峰美集团，创立于1999年。目前该公司在大陆拥有4个生产基地，每年的产能可达2000万平方米。自创建以来，该公司产品一直以出口贸易为主，每年的出口营业额达到5亿左右，出口量名列国内同类企业前茅。2006年5月，佳乐美木业携手著名影星张国立，聘其为美丽岛品牌形象代言人，正式吹响了进军国内地板市场的号角。