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剑走偏锋觅得商机

来源：建材与装饰作者：廖月霞时间：2007/8/3

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　　——小记凯迪奥尔浴室柜品牌之路
　　“企业要成功,产品必须能抓住消费者的心。而消费者在选择产品时考虑最多的不外乎两点：价格和产品的独特性，只要这两点解决好了，产品自然也就容易在市场上站稳脚跟。” 凯迪奥尔负责人张敏女士说。她从容面对现在日趋激烈的市场竞争的底气，正是来源于对凯迪奥尔品牌的信心。
　　全新的材质和对产品细节的注重是凯迪奥尔给人的第一印象。近两年，四川的浴室柜行业有了突飞猛进的发展，而凯迪奥尔更是凭借鲜明的产品特点和符合市场的销售方式成为行业中一个深具影响力的品牌。
　　凯迪奥尔产品的独特性是如何打造的呢？
　　一、另辟蹊径降成本。“当初，我们在对其它品牌和所处的地理环境因素进行综合考虑时认为，降低成本的最好途径是在原材料上下功夫。但现在市场上流行的浴室柜主要有聚合板和实木材质两种，降低成本的可能性已经不大，我们只好另想办法。最终确定用四川地区盛产的竹做原材料。经过试验终于开发出了现在的凯迪奥尔竹系列产品。”竹是一种环保材料，而且本身是防水的，再加上经过后期的技术处理后完全能够满足产品的防水需求。
　　与行业内愈演愈烈的抄袭风不同，凯迪奥尔有一支专业的设计队伍负责新产品的开发，保证了每年均有十多款新产品亮相。
　　二、广开渠道抓营销。产品本身已经具备了很强的竞争力，开拓市场成了张敏现在最关心的一件事。“为了把品牌做得更好，企业必须把更多的精力投入到生产和开发新产品中去，而开拓市场更多的要靠各地的经销商。”
　　凯迪奥尔以前的做法是厂家直接与各地的经销商联系，导致厂家将过多的精力放在了市场上而大大削弱了在产品开发上的时间与资金投入。现在，凯迪奥尔浴室柜产品在全国各地都有比较好的销售业绩，尤其是在北京、上海、郑州等大城市及沿海城市。产品不仅在国内市场有较高知名度，而且远销东南亚、欧美国家，其中又以美国和韩国的需求最盛。面对公司快速发展的势头，现在厂家正在考虑在各地设立总代理，将更多的市场开拓和管理各地分销商的任务交给总代理去完成。
　　凯迪奥尔产品色调素雅富含文化蕴味，与现在消费者的消费需求不谋而合，我们有理由期待凯迪奥尔创造出一个品牌的奇迹。