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卡尔玛：强势打造四川终端

来源：建材与装饰作者：江汉时间：2007/8/27

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　　3年前，卡尔玛地板强势入川，其强有力的市场运作曾给各大品牌带来了不小的压力。3年后的今天，卡尔玛地板在四川将再次掀起新一轮的大规模市场运作，包括在营销体系上的大幅度调整。
　　在进入四川市场3年多的时间里，卡尔玛坚持诚心经营，坚持以市场为导向的运营方针，凭过硬的产品质量、高端的品牌内涵、个性化的营销策略、以及优质的服务获得了较大的市场份额，并受到了广大消费者的青睐和追捧。随着市场竞争格局的改变和竞争的升级，为适应新的市场环境，进一步加强终端网络的精耕细作，卡尔玛公司总部对卡尔玛在四川的产、供、销链的结构进行了调整，即取消了四川市场的总代理制，设立办事处，由总公司垂直管理四川市场。
　　据卡尔玛四川办事处负责人钟先生介绍，与传统的总代理制分销模式相比，卡尔玛地板四川各地经销商直接与办事处合作，不仅能够减少流通环节，降低经营成本，有利于提高产品的竞争力，扩大销售业绩，而且还能消除分销商对总代理风险的顾虑，实现总公司和经销商便捷的沟通，从而建立良性的合作机制。因此，卡尔玛四川办事处的设立，既为经销商的营销工作及进货通路创造了便利条件，又有利于实现经销商的利益最大化。
　　“卡尔玛地板四川直属办事处的设立，是一种全新的、前瞻性的战略决策，符合当前地板市场高速度发展的需求。破除旧有思维模式，在既有环境中敢于突破、创新，会进一步激发卡尔玛地板在市场上新的活力。”钟先生表示，“2007年，卡尔玛总公司将坚持稳扎稳打、步步为营、稳步发展的指导思想，不搞盲目扩张，在政策方面、资金方面对四川市场进行重点倾斜与扶持，逐步稳定与加强卡尔玛四川经销商的信心，使之在2007年获得前所未有的壮大机遇。”
　　据了解，在新的运作模式下，卡尔玛四川办事处以4月15日张学友成都演唱会为契机，成功组织了买地板、赢门票的促销活动，大大提高了市场占有率和品牌知名度。据悉，在今后的市场运作中，卡尔玛还将会更多地开展以张学友为卡尔玛爱心大使和敬老·关爱为主题的公益活动，既为建设和谐社会出一份力，树立良好的公众形象，又为现有和未来的经销商搭起一个有利于更好发展的商务平台。