| 地板峰会现场（3）：宏耐集团总裁李卫发言 |
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来源：建材与装饰
作者：.
时间：2007/9/22
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我非常同意张会长的观念，媒体就是厉害。非常高兴今天来到这儿，首先感谢主办单位给这么一个机会，让宏耐能发表一下我们的观点，我认为这种活动还是非常有必要的，大家在一起聚一聚，探讨探讨，反思反思，我觉得对我们行业的发展还是有好处的，从行业责任这个角度来说，应该说我们每个人对这个行业都负有不可推卸的责任，是我们自己的行业。
今天我讲的题目是路就在脚下，因为我没有PPT，主要是我们未来的一个发展的思考，中国的地板行业第一个10年已经过去了，我们已经进入了新的十年，这个新的十年我觉得应该是更加复杂多变的，所以在这个十年里我们应该怎么办？我们作为行业的一员的话，还是在思考一些问题，正好这次有这个机会，想跟大家分享一下。因为时间关系，涉及的问题比较多，所以非常快！基本上没有深入了。所以很多东西就下来探讨。
另外在发言之前，刚刚张会长讲了几个问题，其中一个问题我想发表一个观点，因为张会长刚刚说，我也非常关注房价，现在房地产买卖也比较多，我也很同意陈思危的观点，任何一个国家的发展都不是靠房地产业的发展真正能做强做大的，老百姓能过上富裕的日子，我不认为是房地产，房地产是发展过程中的一个阶段，是人们生活的需要，但他不是国家的强盛，强大的支柱，我不太同意，我认为房地产是很热，而且房地产的热和股市的热，我认为是一个社会财富的一个过程，这个过程是把大部分的人抓到小部分人的口袋里，这个不会对我们未来有巨大的影响，因为我们有钱的人不一定会去买房，而我们的老百姓他买了房也不一定买我们的地板，很重要的一点，四万块钱的房不一定是我们老百姓买的，中国的房地产市场还是虚高的，实际上不贵。但是如果从中国的收入来说是贵的，尤其是在北京。
我主要是说4个部分，第一部分是讲一下我们的机遇，刚刚张会长有详细的阐述，我不详细说了，第二个是预测，对我们一些情况的预测，第三是解决的办法，对十年大概的一个展望第一个我觉得行业非常好的机遇，市场非常的广阔，就像张会长说的，我们有八大条，其中有一条，是三四级城镇的发展很城市化，不远的将来，我认为5到10年以后，中国的城镇人口比例一定会翻过来的。所以这种情况对我们来说是非常广阔的。
第二点是消费意识得改变，中国的市场，中国的社会将更加的开放，信息也更加透明，我们大部分人不知道中国是什么，所以我们很多的价值观和需求使世界很畸形，我们基本上是封建社会带下来的思想，但是一旦政府的理念发生变化了以后，信息会非常的透明，我们中国的老百姓的观念也会得到一个很大的改革和改变，所以在这种情况下消费的观点也发生了变化，所以对未来我们蕴含了非常大的商机。
第三个是市场的竞争将导致公平的机会，我相信政府意识的转变，和他们这种对于先进思想的接受，都会使我们的市场更加的开放，更加公平，在这种公平的环境下也会出现很多盈利模式，比如说他们非常熟悉的，欧洲有很多家企业每天有很多收入，刚刚张会长提到中国的专利，我也相信以后在公平的竞争情况下，很多人会更卖力了，而是我靠专利去吃饭，我管你要钱的时候一人一块钱，但是我们这种创新还是要我们去提高的，比如说我得到一个消息，今年的6月23号，北京市高级人民法院已经给他维持，因为有人上诉他，认为他是无效的，后来就被判了，今年律师突然给我一个文件，是葛先生又去上诉，还是维持原判，这样的话我认为葛先生有了一个很大的损失了。
第四个是现在的市场对未来很有利，这种新的资源渠道将会创造更多的机会，比如说网络的发展，造就了亚马逊，我们西部有一个创始人创的当当网，他是重庆人，现在非常有名，包括我们搜房网等，这种新的模式，应该说对我们来说也是有很多很多这样类似的机会，只是你能不能看的见。
第五个是新的需求将激发市场，比如说未来十年精装修会有很大得市场，还有二手房，我相信用我们现在这种模式去买二手房的用户是不一样的，如果有一些新的模式将会有很多的机会。
第二个是我们面临的挑战，第一个挑战我认为是我们自己，消费者越来越成熟，需求也是越来越多样，使我们的买卖非常难做，尤其是我们行业过程中有一些劣质产品的存在，使我们的行业诚信度大打折扣，所以我们现在每卖一个产品难度要比以前大很多，第二个是消费者的层次，消费者层次越来越高，消费意识是不一样的，他和我们在座的各位说，我们靠劳动挣钱的人消费意识又不一样，这个将会使我们的销售难度加大。
我建议真正的情况下，第一我还建议大家改变我们的行为规范，因为现在我们的行业很多问题是我们自身造成的，反正我觉得很多消费者对我们的行业不是很信任，但是我们还有机会重塑行业的形象。另外是在这种多层次多消费的需求下，我们还要制定好自己的品牌的定位，产品的方向，如果你想通吃是很难的，比如说你在东部，西部人不一定喜欢你，比如说成都人喜欢你，但不一定厦门的就喜欢你。
第二个是销售渠道的多样化和垄断性销售渠道的出现，作为供应商来说，你不得不设一些连锁超市和一些强势的区域的建材城，或者是全国性的连锁的建材城，比如说我们富森啊，像现在的红星美凯龙啊，他们在全国的发展应该说越来越强势，但是我们必须看到这仅仅是开始，他们未来对我们的挤压会更强更大，我们必须做好准备，在这种情况下，应该说对于我们作为供应商，生产者来说，渠道是我们不可放弃的，我觉得如果你想有一席之地的话，一定要建立同业联盟，如果不建立同业联盟的话，我们在超市里永远都是弱势的，我非常赞同各个地方成立行业协会啊，我去过一些地方，西安啊，重庆啊，他们搞的非常好的。
第二要拿起法律的武器来维护我们自己的权利。第三点大家要关注的是新的跨国的公司强势的进入，在我们的第一个十年，不是我们在竞争，是国外的这些大的欧洲的产品，强势的企业在竞争，后来被我们赶出去了。因为我们的市场越来越成熟，越来越规范，越来越有规律，比如说现在说的大型超市，比如百安居等，他们同样会和这些联营，这样对他们来说很快就建立一个全国性的交流平台，实际上他们的很多优势是我们不能比拟的，比如说连我们中国人现在都不能接受中国制造，大家都在讨论中国制造，我们大家都觉得中国的东西不好，洋东西好，所以他们有品牌优势，比如说我们行业，挨个在北京开了店，他的价格比我们贵了一倍，我觉得这是很重要的一点，再一个他们的资本和管理，这些要远远强于我们，我们要正视这一点。比如说张会长刚刚说的要扩大，当然我建议同业联盟。实际上全球都在做这个工作，一定要同业联盟。
第四点也是需要关注的就是恶性的竞争，将使我们的行业发展面临更大的退步，而且利润越来越低。这几年有很多说要死，实际上有很多人要死，但是死之前的垂死挣扎是最可怕的，他可以不要利润，你如果要跟着他去，有时候会被拖死，我觉得这对我们来说，这两年从去年开始到2010年之间要着重关注的问题，当然也有一个问题，就是让他快死，不要老拖，谁让他死？自己让在座的各位联合起来。让我们一些本来是弱者的让他赶快死，这是第四点。
第五点，就是关于资源的问题。刚刚张会长讲了非常多，我就不讲了。由于资源越来越匮乏，资源的匮乏最主要的原因是中国经济的发展和工业化，那么这是不可避免的，比如说我今天住在酒店里，我们的拖鞋是纸做的，为什么要用纸呢？因为环保，大致都是用木材，用木材的地方越来越多，这样他的成本就会提高，这样就会使我们降低竞争力，尤其是强化木地板我特别担忧，现在是非常便宜，比瓷砖还便宜，比很多材料都便宜，以后你怎么办？而且有很多新型的材料研发出来，应该说我们的空间越来越小，所以在这时候，我们的价格优势一定会失去了，所以我们就必须做研发和创新，提高附加值，另外还要扩大规模。
第三大点我要讲的是我认为中国木地板行业要常盛不衰还是有办法的。所以我提一些建议，从行业的角度来看，第一个我认为一定要构建一个企业团队，一定要有主力的企业在前面拉着这个列车走，我认为现在中国的地板行业是没有团队在拉，所以他带动行业健康发展，在整合的时候这是一个大势所趋，希望有一些强势的团队，当然我希望在座的各位都是团队的成员。
第二个需要有高层次的参与竞争，产品竞争啊、商业竞争啊，商业模式的竞争啊，产业形态的竞争，我们现在处于初期的竞争，这种竞争对所有的人是非常辛苦的，实际上任何一个市场，应该是由高层的竞争决定一个游戏规则，这样市场才会按这个正常发展规律去干，我们回顾五年前，八年前，实际上这个行业就是由火车头的团队来制订规则的，但是为什么那时候我们很好过？那时候就是因为游戏规则是我们来定的，我们说这个东西就很耐磨，这个东西就要卖180。但今天，我们的游戏规则已经不是在座的各位来定了，而是另外的90%的在定，他们说了，那个东西是假的，没有那么值钱，只值40块钱，老百姓就说对只值40块钱，所以我们没有办法，也参与了这种低价格的竞争，但我们可以看到，实际上我们行业也正在试图来做这些东西。更高层面的竞争一定会决定了竞争的游戏规则，大家一定要记住这一点，比如说我们去赌场，大部分人是输的，因为赌场的游戏规则是开赌场的人定的，企业要做大，最重要的一条就是要不断的创新，不断提高竞争层面的参与能力。
第三条建议就是要扩大规模，提升品牌，应对竞争，在产品同质化非常严重的今天，营销的同质化使大多数企业也陷入了困境，在综合的竞争市场玩概念已经不行了，甚至于为未来的发展带来严重的后患，实际上我们现在进入了资本竞争和品牌竞争的阶段了，竞争的层面不断的提升，规模的企业和强势的品牌应运而生了。还有人才的竞争，张会长都说了，我就不说了。
渠道的竞争，尤其是现在的超市，垄断对我们是非常大的打击，营销的竞争，包括
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