| 地板峰会现场（4）：安信集团赵兴才发言 |
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来源：建材与装饰
作者：.
时间：2007/9/22
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尊敬的各位领导:
大家上午好！
很荣幸能代表安信地板参加这次2007中国木地板产业（成都）第二届地板行业峰会。感谢这次峰会的主办方让我们这次地板的从业者聚在一起，一起将这个产业做的更大，更好，更规范。
今天我主要想就地板行业的现状在这里做一个阐述，请大家批评指正。从宏观经济看，地板行业与房地产发展息息相关，如果要简要的说07年的地板发展区域，华东地区的一线城市，大于二三线城市，受原材料增长的影响，实木复合强化地板份额继续扩大，市场细分更加细，受出口退税等影响，部分企业短期内将加大内需，内销市场竞争，促销战结束了，明星代言等销售手段，地板行业的增长在哪里？其实最致命的武器是什么？我曾经看过郭瑞安先生的《七种武器》，他告诉我们是致命的武器是拳头。
我的理解是，我们往往重视表面化的东西，并竭尽全力，甚至不择手段去争取，而最重要的往往是在“蓦然回首他在灯火阑珊处”，但是我们每天的努力，甚至不择手段的目标是什么呢？我们的目标就是多一些致命武器，但是我从来不鄙视真正意义上的价格战，因为真正意义上的价格战受益者是消费者，但我也从不鄙视真正意义上的销售战，这个受益者也是消费者，我也不鄙视渠道战，因为真正意义上的渠道战受益者也是消费者，我们真正了解他们吗？我们真正对他们做过分析吗？我们要怎么做才可以让上帝眷顾我们，我们要搞清楚几个问题，市场定位简单的说是我们消费者要什么，我们生产什么，前提是生产之前先搞清楚我们的目标客户是谁。
任何的资源都是有限制的，无法将产品线无限延长，以满足所有人的需求。我们的目标消费者是具备一定经济实力的城市中产阶级，当东南亚品种成为市场主角的时候，我们一直坚持自己的策略，因为安信品牌的策略就是打造一个高端的地板品牌，满足城市中产的需求，我们必须要研究这一部分人的购买习惯、购买过程、消费活动，影响他们消费的问题。
第二，品牌产品的地位。品牌的地位就可以确定我们的产品，对实木地板征收消费税，我更愿意理解为环保意识回归，现在花色品种多，更易于选择，实木地板和强化，强化开始瞄准实木和实木复合，这本身并没有对错，只是告诉大家要量力而行，多元化的发展面临资金、人才、技术、市场的问题，只要做好充分的准备，只是有一点忠告，市场是千变万化的，但任何调整都将是以成本上升作为代价。
第三，产品的定位和渠道的定位，产品的先行决定了我们的渠道的定位，这一点安信是深有体会的。尤其是多品牌发展的公司，更是面临着这个问题，而这多渠道是消费品，以便于消费者的购买，面对巨大的蛋糕，在这里送给大家巴非特先生的一句名言，在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪，地板越来越难做了，面对这一变化，我们迅速调整的市场的策略，加大了渠道发展和终端的支持力度，但是我感觉很多人来是恋恋不舍过去的时光，还在说寒冬的来临。我们的主战场还是在这里，全面的提升的终端形象，并且开展了多规模的促销活动，应该说东边不亮西边亮，东西部市场07年的发展速度弥补了不足。
还有一夜之间的形象店，体验店，旗舰店遍地开花，终端形象的提升对销售的作用是显而易见的，但是过分的注意装修、面积，依然是目前行业普遍存在的现象。第四是促销方式的变化，从以前的拉锯战，持久战改变成现在的签售战，各公司总裁全部出马，采取集中引爆的方式，以及对一个品牌的号召力和执行力有一个很大的支持，公司产品的工艺引起了连锁反应，07年赚钱难，难赚钱，开发商开大店，公司化运作，打造团队，导致运营成本上升，确实是赚钱难，难赚钱，安信07年坚定了三点，帮助经销商打造强势终端，拓展分销网络，调整产品结构，尤其是调整产品结构。地板作为消费品，只有到相同的转变才可以创造价格，我们做的不但是把货物送到渠道，而是把经销商提高结构，按市场的变动造成结构带来的经济损失，最后借一句中山先生的：“革命尚未成功，同志还需努力。”最后我代表董事长祝大家中秋节快乐。
安信集团市场总监赵兴才
9月21日
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