| 地板峰会现场（5）：升达集团陈能发言 |
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来源：建材与装饰
作者：.
时间：2007/9/22
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尊敬的张会长，尊敬的各位老板和各位新闻界的朋友：
大家上午好！
根据主办方提出的聚焦西部商机这个题目，我觉得我对强化木地板的建议是：西部是经济仰望的地方，西部木地板特别是强化木地板占主流。这几个方面使用木地板的消费习惯根深蒂固，这是第一个问题，西部大部分地区历来森林资源比较丰富，靠山吃山的生活习性，这里的居民以地板销售沿袭至今，以四川为例，40%以上的居民在住房装修的时候，除了厨房卫生间之外基本上都使用地板作为装饰材料。但是外围市场我看了很多地方，比如说我们的中部和东部的一些地方，主要大量使用的是瓷砖，或者是卧室里面使用一点木地板，四川市场和这些市场相比，木地板的市场容量增大了一倍以上。
第二个方面，木地板在装修中个性突出。上世纪末，由于人们的经济收入普遍增长，私家车还没有成为消费主流，于是大家注意家庭的装修，各种吊顶，墙纸等等，许多人把家庭装修的跟宾馆一样，但是近几年由于私家车的普及和房价的攀升，大家在装修力求简洁，而木地板多姿多彩，相关单位认为，越是简单的装修，木地板装饰的效果就越突出。
第三强化木地板成了消费者的最佳选择，西部隶属长江的中上游，这里的人们热爱森林，保护环境和可持续发展的历史也增强，这几年实木地板的原材料从国外进口，生产工厂也多设在沿海地区，本来西部地区的经济条件就相对较差，消费能力又有显，但他们如果要消费实木地板就会由于运输等原因，比东部消费者付出更大的代价。
与此同时，强化木地板通过技术创新开发了软木地板，复合实木地板等等种类繁多的产品，丰富了种类，加上几十上百种的花色，满足了多种消费者的需求。于是强化木地板这种价格较低，安装也比较方便，有利于环境保护，符合和持续发展生活方式的产品就成了西部绝大多数消费者最大的选择。
第四多数商家有服务意识和品牌意识，西部的商家多数都是白手起家，希望能用最新的知识来武装自己的团队，提升自己的管理水平和营销能力，以及在经营过程中逐渐的浮出了口碑建设，对区域市场的建设性，加上他们与生俱来的吃苦耐劳的精神，他们总能把服务做到尽善尽美，他们能脚踏实地，通过形象店的建设和资助周围受灾人群等方式来提升自己的品牌。
第五厂商合理拓展市场，西部地区的经销商赚钱门路相对较少，而且利润也相对较低，他们的创新经营，他们希望借助品牌厂家的经营实力和能力，来快速的提升自己，经销商对厂家要求比较多的是及时供给营销队伍和产品，开展业务培训。
第六是城市化进程加快，加大了木地板的需求，真正人均住房面积少，在城市化建设的过程中，起步也比较晚，虽然在中西部有一定的发展，但比不上东部发达地区，成渝两地正在进行统筹城乡综合试点改革，此次我们已经完成了强化木地板的市场培育，现在的房地产大开发必将推动强化木地板的市场有更快的发展。总之木地板，特别是我们的强化木地板应该成了西部地产销售的主推产品，借此机会祝大家在成都有一个快乐的中秋，谢谢大家！
升达集团的市场总监陈能
9月21日
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