| 地板峰会现场对话第一组 |
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来源：建材与装饰
作者：.
时间：2007/9/22
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主持人：建材与装饰社总编辑王小怡
对话嘉宾：
宏耐集团的总裁李卫
瑞嘉木业总经理袁怡德
成都圣象木业有限公司总经理朱玲英
迈思德地板总经理朱君山
主持人：谢谢大家！刚才几位领导和来宾已经对我们中国木地板的现状和行业发展，以及西部市场做了一个比较精彩的论述，我提议我们再次以热烈的掌声感谢他们的精彩发言！去年也是9月份，在行业的多事之秋，我们在成都举办了走出寒冬的强化木地板的论坛，今年也是9月我们聚在这里，我们这一次的主题是聚焦西部商机，实现厂商对接，实际上从去年9月到今年9月整整一年时间，我们木地板行业应该说也经历了很多的事情，也就是说木地板的出口退税，还有加拿大反倾销，以及我们即将面临的337调查，在这一年里面我们木地板走的很艰难，但是我们还是走过来了，而且走的更成熟，更踏实，我相信有我们在座各位嘉宾的努力，各位企业家的努力，我们中国木地板的明天一定会更美好！
因为我们今天的主题是聚焦西部商机，实现厂商对接。无论是西部市场和东部市场，都需要我们厂商共同努力，双剑合璧，才可以把这个市场做的更大更好！所以我们下面对嘉宾对话特意邀请了我们的厂家我们的商家来一起讨论我们目前的一些话题！应该说对话最精彩的一点就是真实，我相信我们下面即将要对话的嘉宾，他们会如实说出他们目前的真实的现状和想法，我们用热烈的掌声对他们真实的发言表示感谢！首先鼓励一下！下面有请我们第一组对话嘉宾宏耐集团的总裁李卫先生，瑞嘉木业总经理袁怡德先生，成都圣象木业有限公司总经理朱玲英女士，还有我们迈思德地板朱君山总经理
主持人：我刚刚已经说了，对话的精彩就在于他的真实部分，也许刚刚在讲话的时候，可能会有很多的一些冠冕堂皇的一些话语，可能有一些套话或者空话，但是希望在接下来这个对话里面，我向嘉宾抛出的一些问题，我们嘉宾可以很好的接到，并且如实的把你真实的想法讲出来，我今天向我们的嘉宾抛出的一个个问题是这样的，应该说市场与厂商的关系是鱼和水的关系，鱼离不开水，水也离不开鱼，但是在近一段时间里面，我们市场和厂商的关系有一点变了，变成了一种博弈或者是对立，比如说我们近一段时间闹的沸沸扬扬的事件，我第一个问题是想问我们的嘉宾，我们这次的嘉宾本来是邀请了富森美家居的刘经理，他应该说是可以代表市场的，但是今天他上午没有过来，因为他明天地板节要开始了，所以今天临时来不了。
我今天抛出的第一个问题是，造成目前这种局面的深层次的原因是什么？厂商和市场应该如何的和谐相处？李总这边和百安居是一个话题，你先谈谈这个事情？
李卫：我们今天就不说，实际上我认为这个关系是这样的，现在也是鱼和水的问题，鱼水之间有一点问题也是正常的，因为市场就决定了利益，我们今天是一种利益关系。我们个人可能是朋友关系，但企业之间绝对不是朋友关系，利益对抗的时候一定有矛盾的，我觉得这就是一个市场发展的一个历程的阶段，在这个阶段里面，尤其是现在这种整合洗牌的过程当中，一定是出现优胜劣汰，一定是出现打仗，打输了就退出，因为市场就是在打仗，然后我们的厂家与厂家之间也在打仗，现在大家都忙着打仗，就忘了合作，实际上应该是竞合——竞争和合作。我相信过去了以后，大家肯定还是一个竞合的状态。
主持人：因为我们在9月7号举办了一个橱柜的会议，我们这样的的活动应不应该继续？
李卫：我非常不想说这个话题，我认为是这样的，我们大概是今年的1月份跟百安居发的第一份通知，他说不接受现在的合同了，你要改变合同，否则的话我就要采取措施了，我们从1月份到4月份一共发了10多分函，没有一份回函，我觉得非常的老火，后来在我们最后一次通知书发了以后，就停止销售了，再没有安装。当然最初是威胁我们，说你还想干不想干？当时我连安装都停止了，当时大概有一百万的销售额在安装，全国主要集中在北方，这样他们就有点激动了，当时欠了我们可能有400多万吧，我欠他20万。他也没有什么解释，也没有什么单据，就说你要接受这个结果，然后我就开始采取法律措施起诉。因为你的合同在这儿。我们也已经公开这个事情，后来出现了一些舆论武器了，我们是拿起法律武器，他拿起舆论武器，另一个也通过协会，把这个事情反映到一些相关的单位，后来他们也采取了一些措施，应该说这些对事态的发展有很多促进的作用，百安居的态度非常的强硬，但可能是后来舆论对他们非常不利，确实他们有很多没有道理的地方。
到今年8月份的时候转弯非常的快，做了一些调整，然后大家就开始谈，结果大家都知道了我就不说了，作为我们公司的百安居这个项目。回来上了上海市高级法院，昨天论定可以到杨浦区，我想他的目的不是为了研究这个地方在那儿，主要还是希望拖延开庭的时间，我想百安居也不愿意看到开庭，所以我们就开始了一个多月漫长的谈判了，他们态度也蛮好的。我们公司还是有一些积极的原则，第一个是公平，第二个就是必须要当众，所以现在也是在这个过程中，结果就出来了。
主持人：谢谢李总，实际上不管跟百安居事件也好，还是和超市合作也好，我们建材与装饰杂志9月份这一期对超市合作方面做了一个专题报道，我们也是和百安居也签了一个合同，我们把这个也拿给了律师，法律顾问看了以后，说这完全是一个霸王条约，是约束供应商的多。但对自己环境上没有约束，所以当时我们文章发表了以后，百安居也给我们发表了一个声明，作为媒体来说。和李总说的一样，我们还是很公正的态度客观的报道事实。双方是一个合作的关系，应该是公平的，前天我跟袁总谈话的时候，谈到和市场、超市合作的时候，袁总在电话里给我一个说很精彩的言论，我想今天请袁总谈谈这个事情。
袁怡德：大家好，我讲两个观点，我们作为厂商来讲的话，我们需要一个销售的平台，现在的销售平台怎么说呢？一个是大卖场，二三级市场、店铺也比较好办一点，这一段时间我在反思一个问题，就是装修数量增加了，为什么销售额没有起来，我得出一个结论，我们收入增加这个弧度跟不上指出的弧度。就是说我收入增加了10%，我的支出会达到20%、30%，这个支出大项在哪里呢？一个大项是店主大项，有的是10%，有的是20%，第二个广告是一方面，第三都在打价格战，最近我看了一篇报道，西安去年的时候，他们也是在沈阳遭到封杀，这个封杀最简单，就直接给你商家发通知，你不可以单独销售。我想一个事情，竞争一个是合理、合法的，你不能搞垄断，不能搞霸王，但现在的状况很明显很明显。我想我们在座的一些厂商，尽管成都这个市场，或者四川这个市场，份额很大，看到了升达，看到了圣象来分一块蛋糕，但这里面的基础条件不一样，他们在这里已经有10年以上品牌的积累，你一个新牌子想进来，你进来要想什么办法才行。
主持人：谢谢，富森美家居在成都和西部应该是最强势的一个市场，像他每一次的地板节应该是最最王牌级的，地板节是最大的节日，像李总都在说，富森美家居每一次的地板节，都已经超越了哪一个区域的现象，不再是经销商和经销商的，而是厂家和经销商的，我知道我们今天参加会的也有富森美家居的，每一次地板节都会拿出最优惠的价，争取在地板节多卖地板，我的观点是说，无论是超市也好，市场也好，袁总刚刚说的应该是一个平衡的关系，和谐才可以创造共赢，这个市场的话题的话，那我们现在就讨论到这里，我们下面就进入另一个话题，另外刚刚袁总也提到，目前的店好象在装的越来越大，越来越富丽堂皇，比如说我现在看市场的时候，接近半年也好，看了很多店，不像是装店。如果我们装修一个店的钱拿去给农民建房子可能要建5、6栋，我想建大店没有必要，我也希望是这样，除了我们的嘉宾讲话以外，无论是我们的媒体也好，我们的商家、厂家也好，随时可以参与进来。哪一位来先回答这个问题，建大店有必要吗？
袁怡德：建大店肯定有必要，做大就是大店，做小就是小店，成都的话店已经开了很多了，这个东西肯定是很有必要性，昨天我看到一个杂志采访朱总（音），朱总的观点说有必要，我觉得战略上是错的，策略上是度的，战略上为什么错呢？圣象我也看过，里面是建三个部门，产品的展示、仓库等，这些功能都存在，升达的店我也看过，可能都是花了很多钱去做的。我想讲一下平衡的问题，就是你这个店的支持跟你的收入能不能达到一个平衡的关系，因为做生意嘛，目的是挣钱，你装成这样，面子上很好看了，如果你每个月在亏损，我想亏不长的，不能长远的。我知道有一些大牌子在别的地方搭建，最后做了半年，八个月，店就转让了，自己其中的三分之一或三分之二就亏出去了，为什么？鞋穿在自己的脚上，合不合适自己清楚，我认为店一般一百平到四百平就足够了，说的不好听，我们中国人的面子工程，就这么一个观点。
主持人：刚刚袁总提到的时候，也说到了圣象的朱总，他的观点是不一样的，他觉得开大店有必要的。
朱玲英：开大店我觉得是有必要的。富森我有两个店，最后我合并了。我们当时只有200平米，刘总就说想不想玩一个大的，他说地砖，卖板材那边很大，你知道吗？你在这儿，你是5000万2000万我们升达的老大哥是5个亿，你1：10玩不过他，所以我非常同意袁总说的战略，我觉得实话实说，我当时的感受，刘总就和我密谋，我说刘总我出30万把旁边的干掉，我卖过来，我做什么？我一年的在高速公路上的广告牌是100万，我拿30万打广告在这儿，然后做一个大的 ，我用这个大就把升达的比下去了。这是我当时的一个战术，因为我们公司工作也管的比较严，2000块钱的就必须要签字，这个东西要老总拍板，当时我们圣象的店只有80平米左右，当时最关注的是经销商
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