| 地板峰会现场对话第二组 |
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来源：建材与装饰
作者：.
时间：2007/9/22
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主持人：建材与装饰社总编辑王小怡
对话嘉宾：
安信集团市场总监赵兴才
亚洲创建集团营销总监赖志忠
升达集团罗总
主持人：现在我们还有两组嘉宾，我尽量把时间控制一下，我们有请第二组嘉宾。我们三位嘉宾应该说，谈的问题还是比较温和的，不像刚刚那几位嘉宾那么尖锐，不过刚刚嘉宾的发言很精彩，都说了一些真实的想法。从我们听众的掌声当中都能够体现出来。
我现在要提的第一个问题是想问一下我们安信的赵总，安信是先做实木地板，据我所知，在上海收购了一家地板，我想请问一下安信以后的战略是什么？在强化地板是否还有自己的网络？在消费者自己心目中安信地位为实木地板，你怎么让消费者来接受你的这个决定？
赵兴才：我首先回答一下安信为何进入强化地板的行业，今天借这个机会，其实安信是今年才进这个会议的，今天我们也是抱着学习的态度来的。第一个理由我想是说经销商的需要，我们安信在06年的时候作为终端成绩是500万的终端，我刚刚说我们今年的三件事，第一个是大力拓展网络，要向把网络综合下来，没有强化地板是不可能的，这是一个经销商的需要。第二个是安信地板在07年也力求在香港上市，目前工作也在紧锣密鼓的朝前进，现在我们把这个地板进地板材料，铺装材料的供应商，这也是市场的需要。在这种市场我们把安信的地板定位为消费品，大家也提到既然是消费品，花色要多，还有人谈到渠道的问题，安信在07年也开始跟超市这样的渠道一起合作，关于这个问题，我刚刚在发言里提到一点，因为时间的关系就不多说了，我们是在别人谈贪婪时恐惧，别人恐惧的时候贪婪。我们接下来说一个重点，我想说目前2007年我们还是以实木综合为重点，强化地板是一个学习阶段，谢谢！
主持人：下一个问题是想问一下升达的罗总，升达在今年上半年提出来1288的地板，定价是1288，我想问一下罗总，为什么定价这么高？
升达：关于升达的1288是今年提出来的，有很多人问到这个问题，升达为什么是1288，应该准备的说升达的形象代言人是刘翔，刘翔去年有一个世界纪录，12.88的记录，我们也做出一次活动，今年在地板展上面的时候，当时我也到了地板展上去，我们在整个展会上发现一个品牌，他在专卖店的装修用的实木复合地，他做的很特别，他是三层实木复合地板，他的表面和背面都是用的同样的，当时说还没有做成地板，但是有这个想法，然后正好在这个地方就想到了，两边都是一样的，同样的树种，但是比我们的优势更好一些，当时算了成本以后，回来了以后公司就推出1288，我们的是两个系列，一个是实木复合双层，材质都是完全一样的，这样一个地板，整个价格出来了以后，也基本上接近我们的1288的销售，所以就定成1288来销售，升达这么多年，从一开始做强化地板的，这两年开始涉足实木复合地板等系列，单纯的做实木复合地板毕竟我们还是一个起步阶段，还要向在座的很多老总学习，所以强化里面的1288，因为升达业内都是非常的实在的一个企业，所以我们在算怎么做到1288上去也费了很多工夫，我们的强化1288是11层厚，他基本上 把升达的所有的专利都拿到这个里面去了，用到这一种产品上去，所以整个算下来价位也基本上是定在1288上去。谢谢主持人。
主持人：我觉得1288是所有功能的结合是把3？
升达：基本上是升达所有的专利，应该说这几年还可以，拿到手里的所有的专利，用到一款地板上了。
主持人：我们下面的问题是想抛给我们的亚洲创建的赖总，因为亚洲创建今年推出了美宝莱地板，我们现在有很多的大牌地板，你们凭什么来争市场？
赖志忠：谢谢主持人问这个问题，这个问题我还是回答一下，今天开始的时候，我们张会长说中国强化地板是不断竞争的，而且是八个点，我们的强化地板有20、30年的美好的时光，我们现在的强化地板的市场还是很充分的，具体就不说了，在这样的竞争过程中也是处于一个市场的整合的过程中，我认为市场的份额会向产品资源的企业，以及向有效的整合产业资源的品牌来转变，我们亚洲创建是有一个完整的产业链的生产企业，美宝莱地板一直是作为出口欧美市场的品牌，足以让国内消费者也能享受到国际品牌和国际时尚同步的产品，所以我们把美宝莱地板推向国内市场，这是我们的一个想法。
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