| 地板大腕指点西部市场 |
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来源：建材与装饰
作者：.王小怡
时间：2007/9/28
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“以聚焦西部商机，实现厂商对接”为主题的2007中国地板行业峰会9月21日在成都举行。全国各大地板品牌对本次峰会给予了高度关注。安信总裁卢伟光、大自然总裁佘学彬、北美枫情总经理周清华、柯诺中国区总裁彭鸿斌、亚洲创建主席刘共庭、宏耐总裁李卫等地板首脑将亲率营销团队来蓉参加本次峰会，并表示西部市场将是各大品牌今后的战略重点。
安信总裁卢伟光
安信将在西部设立仓储物流中心
安信一直以来就是西部木地板市场的主流品牌和强势品牌，借助全面到位、周全细致的服务在西部广大消费者中形成了良好口碑，树立了品牌形象。
我们非常看好西部的发展前景，并将坚持安信自己的西部发展战略，持续投资、稳扎稳打，将西部市场发展成主要的销售市场之一。
目前安信在西部各主要城市均已建立了完善的销售网络和强大的销售服务体系。依托终端优势，安信在西部很多城市的木地板市场均多年占据着龙头地位，并不断拉开与竞争者的差距。
安信将西部市场视为未来发展的重要基地，除继续大力推进二级市场渠道的开发建设之外，还将在西部选择性地设立仓储物流中心。
我们认为，市场布局关系企业未来发展的后劲，只有建立全国市场的均势，才能躲避未来可能的风险。西部市场是一块潜力巨大的市场，尤其是成渝两地，均是地板消费的大市场。随着国家西部大开发战略的不断推进，西部主要城市如重庆、成都将获得国家更多的政策支持，吸引更多的国内外投资者，从而必将刺激房产开发的热潮。这将为我们开发西部市场提供强大的动力。
因此，开发西部市场，在西部打造更大的销售规模，是我们的必然选择。为增强西南地区的竞争实力，我们将把去年底开发的仿古艺术地板、拼雕地板、碳化地板和超耐磨EB涂层实木复合地板推向西部市场，并期望受到西部消费者的欢迎与青睐。
大自然总裁佘学彬
“第一空间”将成为大自然地板搏击西部市场的主力
西部木地板市场是我国发展潜力非常大的市场，就整个国家的政策而言，西部大开发战略的有效实施极大地带动了整个西部各省的快速发展。虽然目前国家施行了一整套抑制房地产市场发展的宏观调控措施，但从长远来看，西部地区整个房地产市场容量必然会持续增长，相关建材行业如木地板市场也会水涨船高。
人民生活水平的提升，对家居装饰的需求量日益增加，要求越来越多样化。木地板这种具有天然、环保、健康的装饰材料也会越来越受欢迎，并从高端市场逐步走入普通老百姓的家庭。我们认为，要想在发展成熟、快速上升的市场中立于不败之地，企业必须不断加大产品的研发力度，在不断提供优质、环保、实惠产品的同时，注重做好针对消费者的售后服务。
大自然会继续以西部地区特别是西南的四川、重庆等地为重点发展市场，推广公司全新的子品牌大自然“第一空间”。这个品牌将以强化地板为主要产品，辅以三层复合地板和竹地板，基本覆盖目前国内主流消费群。按照公司海外上市的发展战略，大自然“第一空间”这个品牌将成为大自然地板搏击西部木地板市场的主力。
大自然“第一空间”品牌主要迎合注重品味和时尚体验的中青年群体，在营销渠道的选择上将以体验式消费作为营销的突破口，全力打造“第一空间”体验式的专卖店体系，并采取超市、小区、家装公司、网上团购等方便消费者的渠道进行推广。
大自然“第一空间”在大自然地板“金保姆”现代化电子售后服务系统的基础上，提出“地板售出以后才是销售的开端”的理念，并以此理念来建立高效的售后服务团队，以解决消费者的后顾之忧。
大自然“第一空间”今年将推出一个新的木地板种类——纯木复合地板。这种纯木复合地板具有很多优良的基因，如采用了公司独有的活性生态技术，具有良好足感和耐磨度。公司将把它作为大自然“第一空间”的拳头产品推向市场。并将其打造成西部地区大自然地板消费群体的首选产品。
宏耐总裁李卫
宏耐地板要成为西南白领家装首选品牌
在西南地区，宏耐的目标是要成为市场领导品牌，成为西南白领家装首选木地板品牌。宏耐地板在西南地区采取了比较稳健的市场发展策略，虽然市场份额不是很大，但经过三年时间已建立了稳定忠诚的客户群。
西南市场成熟度很高，竞争激烈，竞争手法多样，经常有创新形式出现。尤其是成都的地板业吸引了大量优秀人才，特别是市场营销和渠道销售人才，加上当地媒体业比较发达，传播力度大，所以很多营销事件具有全国影响力和示范作用。
为此，从2007年开始，宏耐就大规模发展西部市场，特别是西南市场。主要举措有：
1．专门开发并逐步推出更多针对当地市场需要的产品，满足目标客户需求。
2．建立健全销售渠道，建设更多体验式销售中心，以方便用户选购。
3．加强宏耐一直秉承的服务特色，落实“三心无忧”阳光服务，实现用户轻松购买、舒心使用的目标。在店面安装地板配色软件，为用户提供装修风格建议和装修实景照片，以便轻松选购。落实总部消费者权益保障体系，在用户利益受损时能快速解决问题。
４．加强市场传播工作，把宏耐特色产品、优异品质、优秀服务和轻松选购的理念渗透到目标客户心中。
柯诺中国区总裁彭鸿斌
莱茵阳光：新品新价，一鸣惊人
“市场巨大，群雄纷争”是西部市场的特点，“分久必合”是西部市场的必然发展趋势。近期，莱茵阳光将会在西部市场推出新品新价，一鸣惊人。
北美枫情总经理周清华
中西部迎来消费升级时代 多层实木地板成为主力战场
经过20多年的快速运行，沿海发达地区已经走过了消费升级的过程，而中西部地区正迎来消费升级的时代。随着广州、上海、北京等中心城市房地产巨头进驻西部地区，西北以西安为中心、西南以成、渝为中心，经济发展十分迅速，铺地材料的主流消费从低端瓷砖已经过渡到强化地板，多层实木地板也逐渐为消费者所接受。
以成都、西安为代表的西部地区木地板市场容量巨大，并表现出对外地品牌良好的包容性。圣象、菲林格尔、德尔、肯帝亚等强化地板品牌，大自然等实木地板品牌，北美枫情、生活家等多层实木地板品牌都获得了长足的发展。
西部地区虽然市场潜力巨大，但竞争也十分激烈，尤其是地板品牌之间的竞争与建材市场、建材超市之间的竞争交织在一起，使竞争态势更加复杂。
消费者对多层实木地板这类新型铺地材料接受的程度在逐步提高。我们预料，未来两三年内，西部地区将成为多层实木地板的又一个主力市场和战场。
继在北京、上海、广州成功开发市场之后，2006年，北美枫情地板开始调整区域战略重点，着力开发西部地区市场，先后在成都、西安建立了分公司，并在成都富森、西安北大明宫等主力市场建立了专卖店。
以2006年6月北美枫情成都富森旗舰店的开业为起点，在一年多的时间里，北美枫情地板的销售网络已经分布到西部各省的二三级市场，销售终端超过100个。与全国其他地区相比，我们在西部地区有以下几个特点：销售结构合理，渠道零售占有绝对的优势比例；专卖店质量高，西部地区的各大知名建材市场我们都有占据核心口岸的门店；经销商实力和经营能力强；市场投入的力度大，产品推广与品牌建设基础扎实。
2007年，北美枫情地板在西部地区的销售额有望突破4000万元。为夯实销售渠道，北美枫情地板计划今后减缓开发速度，而把重心放在基础平台的建设上，如门店形象的改造、店员的培训、服务品质的提升等方面。同时，加大超市、工程销售渠道的开发力度，以调整和改善现有的产品销售结构。
圣象四川公司总经理朱玲英
顺应市场，顺势而为
四川市场是“冰与火共存，好品牌与杂品牌共存”。同时，消费者的需求正在逐渐从共性化向个性化发展。
中国地板行业十二年的历史，足以教育出一群理性的消费者。现在顾客买地板不再是凭感性，而是理性购买。企业应该根据消费者的特点顺应市场，顺势而为。
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