| “三大法宝”征服市场 ——简析富得利地板的竞争策略 |
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来源：建材与装饰
作者：丁雯洁
时间：2007/10/12
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十四年,对于历史而言，只是弹指一挥间。在这短短的时间内，很多人可能一事无成，但对于一个有强劲市场竞争力的企业来说，在这段时间内，可以做强、做大，走向国际化。
富得利地板便是在十四年的时间里通过坚持不懈地努力和奋斗，在行业内迅速崛起，为消费者创造了巨大的财富……
是什么让富得利能取得今天的成绩？
富得利总经理罗国富认为取决于他们应对竞争的三大法宝，也就是迈克尔·波特的三大竞争策略——
法宝一：总成本领先战略
成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，最大限度地减小服务、推销、广告等方面的成本费用。
富得利地板很好地运用了这一战略，从2004年起就十分重视对每一个环节的成本控制与领先策略的制定。他们投巨资新建占地120亩的现代化制造基地后，又从德国引进最先进的实木地板威力四面刨生产线（单台的生产量相当于普通机器的8倍），到2007年又投巨资从意大利引进日产13500平方米的福马实木复合地板生产线。这些世界领先的机器设备，使富得利产品的生产质量、数量得到了充分保证，竞争优势明显提高。
在有了先进的设备以后，富得利地板又开始招揽世界各地拥有先进技术的人才，在产品开发创新方面更是做到独树一帜。如F8系列和橡木生活，充分展现了富得利在产品风格创新、工艺创新方面的领先优势。
如果产品本身过得了关，被广大消费者认可，自然在服务上减少了开支和人力资源浪费，在推销、广告上也无须大大花费。这一切使得富得利的总运作成本大大降低。
法宝二：差异化战略
实现差异化战略的方式是多样化的：设计品牌形象、技术上的领先、顾客服务等。
富得利地板走的就是一条不寻常路。在有着“竹地板之都，实木地板之都”之称的浙江省，富得利是惟一获得殊荣——“中国名牌”的地板企业，这一美誉让富得利一下子“浮”出水面,同其他产品有了本质的差别。
“中国名牌”是很有“来头”的——
根据“国家免检”的评审规定，只有产品质量符合国家标准，才可申报获得。这项制度使得一大批小牌、杂牌企业被淘汰，但这还是产品质量“合格与不合格”的较量，加上获得“国家免检”的品牌有近200家，对消费者而言，还是无法区分到底谁优谁劣。
再看中国驰名商标，是从法律上对商标（品牌名称）进行保护，并不意味着其品质、产品、服务等处于行业领先地位。目前绝大部分地板品牌是通过法律程序获得的，有些甚至连国家免检都未通过。
相比之下，中国名牌的评审可谓是巅峰之战——只有产品品质、技术创新、产品开发能力、市场占有率、服务、品牌影响力等都处于行业中领先地位方可获得，也才被称之为真正的品牌。换而言之，地板业“中国名牌”的评选，无异于是行业优秀企业之间的较量，谁能从中脱颖而出，必定是行业的优胜者，是值得消费者信得过的产品。
富得利地板就是一直坚持走好自己的品牌之道，与其他二、三流地板拉出明显距离，把差异化战略体现得淋漓尽致。
法宝三：专一化战略
专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某一产品线或某一地区市场等。这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以高效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。
富得利地板在产品上一直坚持生产实木，把实木做到基材最好，花色最好，品种最多，生产线最好，价格最适合市场。
富得利地板的F8臻品系列以“珍贵稀有，超大气派”重新定义了实木地板高档新标准；拉丝浮雕、巴洛克、水洗、烟熏、木蜡油、拼花等100多款风格迥异的橡木地板，散发出纯正的欧美生活气质和文化品位。
由于富得利木业有限公司是一家中外合资的公司，因此在对于基材的进口方面有着良好的渠道，为保证产品的品质提供了更好的服务。再加上富得利出自于历史文化名城绍兴，这更让富得利地板多了几分文化背景色彩。
专一化的战略让富得利地板成为了一家专业生产、销售实木地板、实木复合地板的资深企业。
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