| 瑞王楼梯单月销量再创新高 |
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来源：猎网
作者：.
时间：2007/10/24
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近日，瑞王楼梯负责人陈小姐告诉记者，瑞王楼梯本月的销售额将有可能超过26万元，这一销量将是瑞王楼梯中山加盟店今年创下的又一新高。
自从2003年进入中山楼梯市场以来，作为最早进入中山的成品楼梯品牌，瑞王楼梯的销量一直领先于同行，年销售一百多万，年平均每月销售额都可以保持在12万左右，这是中山其他楼梯经销商目前无法达到的销售额。早在中山成品楼梯市场处于空白时，瑞王楼梯便克服初期销量不高、消费者不认可等多种顾虑，强势入驻中山。经过几年的努力打拼，瑞王已在中山是最响亮的一个楼梯品牌。
几年的经营，瑞王中山店积累了很多楼梯销售经验，并总结出一套适合自己的经营思路，那就是诚信+品牌+快捷优质的服费者由于对产品知识的匮乏导致其个性需求被经销商、厂家所忽略。以产品为中心的营销手段，表现在渠道上是楼梯经销商必须卖出厂家所生产的产品，而不是为消费者订制所需要的个性楼梯产品，这种简单的销售模式势必为生产厂家所控制。而经销商自身对消费者群体的培养、售后服务的欠缺也导致了对区域市场的控制能力差，无法保证在市场的竞争地位，也失去了对厂家的抗衡能力。
专卖店高利润是通过对区域市场和产品资源的控制实现的，流通渠道中高额的利润，支撑了装潢豪华的专卖店的生存。
随着竞争的激烈，消费者的个性化消费趋势、单一品牌利润空间的降低，楼梯专卖店会受到挑战，特别是产品系列单一的品牌专卖店。楼梯经销商应当及早开始从以产品为中心向以客户为中心转变。
消费者在购买楼梯时，不仅选择其喜欢的品牌和产品，更是选择给其购买和使用提供便利的经销商。经销商对消费者的服务不仅是提供其满意的产品，而是在消费者购买、使用中都能够提供便利、优质的服务，让消费者能够及时获得产品信息、优惠促销信息、产品的选择多样性、售后服务的便利与方便等方面。
楼梯专卖＝渠道垄断＋价格垄断专卖店对经销商选择和地理范围内的排他性，新的经销商很有可能会找不到愿意提供新产品给他们的厂家。并且，楼梯厂商也会在市场进入方面遇到更大的困难：经销商因被与其现有供货商的排他条款所束缚而无法经销新的产品，从而一定程度上构成了对渠道的垄断。
目前楼梯厂家对市场的控制表现为对经销商的控制，经销商对市场的把握表现在对产品资源的依靠上。和专卖店服务体系减少流通环节降低流通费用的初衷截然相反，不少楼梯厂家热衷于专卖店的营销模式是为了资源垄断，保证其获得更大利益。楼梯专卖体系对其产品的控制一定程度上保障产品的高利润，而且是保证其持续的利润来源，专卖店的楼梯产品价格比外面贵几倍，在建材市场、楼梯二级经销商那里购楼梯可以比在专卖店便宜，对消费者不公平，一定程度上也造成了产品更新缓慢，对楼梯大众化消费具有消极影响。同时，产品、价格、材料信息的不对称，也误导了消费者。然而，随着市场建设、消费意识的觉醒，这种所谓的品牌最终会被消费者所抛弃。（《中国楼梯报 驻中山记者 董元恒）
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