——洛基木业董事长沈鸣生谈洛基地板发展理念

　　□本刊记者  荆楚

　　常州地区首批获国家免检的企业；首个邀请明星代言的企业；首个荣获“中国驰名商标”的企业……

　　因为这些成绩，洛基正受到地板行业越来越多的关注，洛基木业的发展，令业内瞩目。最近，记者怀着好奇的心理，有幸采访了洛基木业董事长沈鸣生先生。

　　记者：沈总您好，首先感谢您接受本刊的采访。我们关注到这两年洛基的发展很快，您的企业现在已经成为业内瞩目的焦点，请您谈谈这几年洛基快速发展的秘诀在哪里？

　　沈鸣生：这主要得益于整个行业的发展和地方政府的大力支持，当然，我们自己也顺应市场做了大量的基础工作。如在硬件方面，我们投入大量的资金，建设标准厂房，购置国际先进的生产线；在管理方面，我们下大力气改变原来的家族式做法，向品牌企业靠扰；更为重要的是我们吸纳了一批优秀的人才来到企业。现在的洛基在硬件和软件上都上升了一个台阶。我认为洛基的发展是正常的，是我们努力的结果。

　　记者：目前强化地板市场竞争可谓惨烈，但我们了解到洛基不但在国外的销售量提升得很快，在国内市场同样有不俗的表现，请问洛基是怎样作出准确的市场定位的呢？

　　沈鸣生：大家都知道，常州地板出口的份额很大，这主要是产业集群优势的体现。现在横林地区已经成为国外买家首选的集散地。因为竞争激烈，可以说是短兵相接，所以，洛基采取避开锋芒、另辟蹊径的策略。

　　一直以来，洛基走的是高品质路线，不参与价格战。我们认为，国际买家虽说是冲着中国强化地板的价格优势而来，但归根结底，产品品质仍然是关键。洛基对海外市场的拓展是有战略的，海外的客户有近50%做的是我们洛基品牌，我们给予加工的前提是海外的大买家认可我们的品牌价值。

　　通过几年的努力，我们积累了一批优质的海外客户。近两年来，国际地板市场发生了一系列震荡：337调查、锁扣专利之争、税率调整、人民币升值、原材料上涨等，国内的价格优势已经不再明显，这使得依靠品质来吸引客户的企业得到了更多市场的机会；而国内市场也有相同的情形，现在国内市场的竞争已经不是单纯的价格、品质的竞争，更多的是品牌综合实力的竞争。品牌是企业综合实力的体现，比如产品品质、品牌战略、营销策略等。

　　有句话是“思想有多远，我们就能走多远”。有什么样的思想，就会有什么样的品牌。我们的目标是打造洛基国际化品牌——以高品质产品为基础，坚定不移地把洛基地板的“爱家文化”理念传送给千家万户，这是我们的愿望，我坚信我们也必将得到相应的回报。

　　记者：品牌的打造是一个较长的过程，特别是在常州地区，创地板品牌在环境上好像难度更大一些，您怎么看待这个问题？

　　沈鸣生：的确，品牌的创建不是一朝之功，我们知道，品牌不是吹出来的，要通过我们长期的积累，用我们的精神、我们的思想，把好产品、好服务奉献给消费者，从而获得大家的认可，这样才能积累品牌的内涵，这样的品牌才是一个真正的品牌。前几年洛基一直坚持这么做，未来我们还要做得