在地板营销进入终端为王的新时期，如何吸引各区域经销商加盟，一起拓展强势终端，成为了绝大多数地板企业亟待解决的首要问题。许多企业尽管使出浑身解数：漫天飞舞的招商广告、声势浩荡的招商论坛、成群结队的业务员拜访，其效果却并不尽如人意，企业与代理商的“联姻”仍很难持久。于是企业陷入了“招商天天、天天招商”的循环当中。

　　地处天堂城市——苏州的大卫木业有限公司，在董事长蒋卫的带领下，坚持用真诚的心与代理商合作，使企业与品牌的市场关注度越来越高。

　　□本刊上海记者   董乔

　　在苏州大卫地板董事长蒋卫的办公室里与他沟通了很多次，给记者的感觉却始终如初：一样的轻松、一样的简单、一样的真实。这种性格上的特质让人很容易也愿意和他交朋友。而醉心于地板事业的蒋卫从企业创办之初就致力于将这种真实植根于大卫地板的文化当中，以形成大卫品牌特有的真实。当代理商一旦感受到这种真实，就很想去了解并与之合作。

　　蒋卫告诉记者，他和大卫地板的很多代理商合作了五六年却从未谋面，无论是地板品质还是各项服务，大卫一贯如初，双方在合作过程中建立了信任，彼此的沟通发至内心，甚至使见面成为多余。蒋卫所描述的与代理商的合作状态不仅是地板营销模式中的高级状态，而且还是对大卫吸引力的准确诠释。

　　与众不同的地板销售场面

　　为庆祝大卫地板入湘9周年暨湖南万家丽店店庆8周年，大卫木业组织全国代理商和聘请的营销专家共聚一堂，商讨大卫地板事业发展大计。在热烈的讨论会后，经销商们一起来到新开业的大店内参观，由于该大店开业前的宣传策划做得完整且准备充分，再加上大卫品牌在长沙市场多年积累的好口碑，开业当天就吸引了众多的消费者驻足，原本配备的销售店员已经不够，这就发生了大卫地板各地代理商齐上阵，共同销售地板的热闹场面。

　　对此蒋卫感触很深，他说，在各地分销商和大店内导购员的协作之下，消费者对大卫品牌的了解逐步加深，而且地板本身的质量也产生了很强的说服力，现场签单率节节攀升，到活动结束时万家丽店签单总额达到8000多平方米，销售成绩令人惊喜。尤其让人感动的是，各地分销商在地板销售现场的鼎力支持，充分表明了他们对大卫事业的热爱，也展现了大卫地板团队强大的凝聚力。这种真实的合力是大卫精神的完美体现，这种热爱与团结将最终形成大卫品牌的核心竞争力。

　　对地板事业的执著追求

　　对事业的追求总与行业的发展息息相关，行业繁荣当然吸引众多的追求者，而行业低迷则更显执著者本色。众所周知，近两年实木地板产业进入了低迷期，正遭受着严峻考验，而大卫木业近两年的变化之快却令业界侧目：宽敞的生产车间、气派的办公楼、舒适的员工宿舍，一时间便拔地而起。包括与国际巨星李连杰的合作，大卫的一系列动作以及巨大的投入，在为业界展现了一个崭新大卫地板的同时也表明了全体大卫人对地板事业的执著追求：对质量，大卫木业力争精益求精；对品牌，大卫人同样孜孜以求。

　　蒋卫对记者说，大卫木业创办之初就确定了质量是企业生命线的发展方针，对于地板生产过程中的诸多问题，他都亲自带领大家去攻克难关。如今大卫木业已经掌握了木地板制造的核心技术，并且在地板含水率、油漆附着力等方面总结了相当多的经验。因此，大卫木业的生产质量已经声名远播，要求代加工的企业更是纷至沓来。为了确保地板的质量，大卫木业甚至舍弃了很多唾手可得的生产订单。对此，蒋卫非常坦然，他说，地板质量是我们永远的追求，也是塑造大卫品牌的根本前提，为了这个目标，暂时舍弃眼前利益是值得的。

　　对于打造地板品牌，蒋卫充满自信。在经营过程中所产生的诸多想法，已经在逐步实施，同国际巨星李连杰的携手合作，帮助大卫地板迅速打开了局面，在地板市场上找到了自己的位置，并基本完成了营销终端网络布局。大卫团队将这些想法在执行过程中不断加以完善，并在不断强化中提升大卫品牌的知名度和美誉度，使大卫地板朝着强势品牌的目标前进。