| 招商升级--爵士盾走向精细化 |
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来源：中国建材装饰网
作者：赵季
时间：2007/11/23
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“要突破招商困局，需要理性的回归，实施精细化招商，拒绝浮夸作秀的高空表演。这既是爵士盾即将出台‘精细化招商方针’的目的，更是其核心理念所在。”11月16日，爵士盾地板西南营销中心负责人在谈到其招商方针时如是向记者说道，“爵士盾人将拒绝找伙伴、谈合作、签合约等每一个环节的华而不实，坚持从思路、策略和政策等环节入手，让招商过程在理性中逐步升级。”
“首先，我们将从粗放的同质招商中走出来，从思路上将招商精细化，不能利用招商来圈钱，而是利用招商来做市场，以精细的产品、模式来赢得更多的长期战略伙伴。在产品方面，我们将着重打造产品的核心竞争力、保持产品的个性。”近期，爵士盾真木地板即将面市。这标志着其生产厂家通过生产系统的重组，让自己的产品转向更高端。
“其次，目前地板行业基本可谓是群雄相聚，多为行走市场多年的老江湖。在经历过残酷的市场与招商教训后，经销商对于厂家的选择比较理性，其看重不仅是物质上的利益，更注重长期合作发展的情感利益。因此，我们在招商策略上，将从物质到情感，多方位加强与经销商的合作。其落实到具体上就是与经销商长期共发展的策略不是停留在招商传播或招商人员的嘴上，而是要让经销商在招商中看得见实质性的东西，如广告、样板、专卖店的支持，对营销人员的培训、指导等都必须落到实处。”
“同样，招商政策是招商的重中之重，更多代理商往往不会去看你的舞台表演，就会问‘你的产品几折供货、提供什么支持……’等实际问题。这一点，爵士盾人郑重承诺：绝不在政策上搞数字游戏、开空头支票，要用实际的政策赢得商家的认同和信任感，以争取赢得长期稳定的客户。当竞争已经逐步开始趋于理性时，那种‘你四折我三五折，你送笔记本，我就送汽车’的短期激励行为对于经销商运作市场毫无意义。我们将在了解市场、了解经销商需求的基础上，根据产品折扣将激励政策转化为有利于市场启动的费用（渠道费用、宣传物料、促销活动、经销商培训学习等），更有利于经销商与市场的发展。”
“其实，招商只是迈出了营销的第一步，我们将把更多的精力放在市场的营销运营上，才能保证招商走得更远。”最后，该负责人如是说道。
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