“金九银十”是建材行业普遍认为的销售旺季,可营销学家认为,大多数行业本来就没有明显的淡旺季之分,有也只是人们“杯弓蛇影”似的理解。对建材行业而言,尤其是对当前大多以中小型规模形态存在的建材企业而言,其淡旺季完全没什么界线。
作为一家兼有国际国内两条销售路线的企业,家乐门业也认为销售无淡季,如果说有淡季,那也只是自身的营销方式出了问题。那家乐门业是如何保持产品销售永远是旺季的呢?
推广新产品
不断创新是企业前进的动力,只有创新才能使企业始终保持领先地位。因此,家乐门业一直坚持自主创新,不断地向市场输入新鲜“血液”,在家乐门业看来,新产品可以给各级销售渠道带来新的盈利点,完善产品布局,找到新的推广机会,使渠道各方面都动起来。
开发新市场、新网点 家乐门业认为,开发新市场、新网点应该是企业一直坚持做的事情。只要开发新市场具备天时、地利、人和的特点,不仅库存不易积压,而且市场接受度较高,只要经销了该产品,马上能进入实质性的销售阶段。因此,快速启动一个新市场,能够为销量提升打下坚实的基础。
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