洛基地板战略合作伙伴座谈会在蓉举行，沈鸣生强调洛基的总体战略目标——

　　创全球木地板主流品牌

　　□本刊记者   荆楚   吴婷婷

　　10月31日，江苏洛基地板战略合作伙伴座谈会在蓉举行。国家人造板检测中心主任吕斌，洛基木业董事长沈鸣生、副总经理钟志坚等公司高层及洛基全国优秀经销商汇聚一堂，就洛基地板在荣获中国驰名商标后，将以怎样的行动来进一步提升洛基品牌形象，提升自身的经营状况展开了座谈。

　　近年来，随着人民币持续升值、出口退税调整、原材料涨价、劳动力成本上涨以及美国337调查的失利、332调查的启动、加拿大反倾销反补贴再调查等频发的国际贸易摩擦，使地板出口遭遇了较为复杂的外部制约因素，导致部分企业的产能和行业新增产能加速向国内回流；国家宏观调控政策进一步加大了对房地产行业的调控力度，产能过剩、竞争无序进一步加剧了地板行业的优胜劣汰进程。随着行业的快速发展和竞争的日益加剧，中国地板行业已进入了品牌角逐时代。

　　沈鸣生：

　　围绕“一提、二沉、三拓展”

　　扩大市场份额

　　针对目前严峻的市场环境与洛基木业的现状，沈鸣生在讲话中指出：“如何加快提升决策能力、营销能力、创新能力来有效增加执行力，扩大销售面，提高附加值是当前木地板主流企业突破困境、冲出重围既迫切又现实的首要课题与战略任务。”为了进一步提升洛基品牌形象，提升整体销量，他希望洛基全体经销商切实围绕“一提、二沉、三拓展”来提高网络质量，扩大产品销量。一提是指销售网点凡是设置在二线市场的要加速向一线市场提升，在一线市场的要争取向黄金铺位靠拢；二沉是指区域代理商要加快市场开发速度，网点迅速向二、三级市场扩展，消灭“盲区”；三拓展是要用行之有效的营销策略和灵活多样的促销手段来拓展市场份额。

　　沈鸣生表示，为了更好地服务全体经销商，持续提升洛基品牌竞争力，洛基将采取一系列措施：如快速整合现有产品结构，推出差异化产品；加强品牌理念的培训，正确传播品牌文化；加紧2008年中国名牌的申请工作；再加大广告投入力度等。

　　沈鸣生最后强调说：“洛基的总体战略目标是创全球地板行业主流品牌。品牌创建是循序渐进、不断积累的过程，是优胜劣汰、不断完善的过程，更是赢得机遇、超越自我的过程，严峻的行业形势和困难的市场环境已成为行业企业的制约因素，但只要我们齐心协力、克难求进，只要我们用强烈的责任意识、坚定的发展观念、务实的工作态度、创新的措施办法来积极应对发展中的困难，我们一定会赢得新机遇，创造新辉煌！”

　　吕斌：洛基

　　已进入国内大一线品牌阵营

　　针对洛基地板的快速发展，吕斌主任在会上肯定地表示，洛基已进入国内大一线品牌阵营，未来的发展将会有一个良好的态势。同时，在地板营销方面，吕斌主任也提出了自己的观点：1.销售过程中应注重细节，突出个性，通过与别人的不同来提升品牌形象与价值；2.主流产品+形象产品+利润点产品+陪衬产品=综合利润点；3.专业知识要到位。吕斌主任强调，企业发展需要有持久的理念，要瞄准一个龙头。认准目标后就围绕这个点全心全意地去做，要持之以恒。

　　钟志坚：

　　“两大”收获   “五件”喜事

　　在对洛基地板今年前10个月工作总结中，钟志坚归纳了两大收获、五件喜事。

　　收获一，在竞争中，洛基品牌价值、形象、认知度得到了高度提升；收获二，度过了较为残酷的竞争阶段，战胜了同一起跑线的竞争对手。一喜，荣获中国驰名商标，品牌竞争力明显增强；二喜，洛基健康负离子地板推出；三喜，完成国际化产品战略定位，VI系统全面提升、更新；四喜，产品结构多元化，多层实木地板成功上市；五喜，媒体广告投放收效甚佳。

　　他说，2007年洛基虽在品牌建设方面上了一个新台阶，但在发展中也存在诸多不足之处，值得总结与重视，希望公司与各经销商共同努力，将问题在有限时间内解决，便于洛基更顺畅地发展。 

　　为期两天的座谈会，同时进行了洛基战略的报告分析与品牌理念的培训。