上期,本报报道“建玛特联姻商社建材”,一时间在厨卫电器界引起轩然大波。
随即,建玛特和商社建材又发布联合声明,将商社建材现有5个分店及新开设分店,全部更名为“商社建材·商建连锁”,并全面进军厨卫电器业。至此,家居建材从电器连锁、百货超市“虎口夺食”的国内首场战役,率先在重庆打响。
迷失在“三栖角色”
厨卫电器应该归入哪个队伍?这是困惑厨卫电器多年的问题。长期以来,厨卫电器主要归属家电连锁和百货两大行业,同时,部分也进入了建材卖场。
表面上,厨卫电器是令人羡慕的“三栖角色”,行走于电器连锁、百货超市、家居建材之间。事实上,厨卫电器进入哪类卖场都不能成为“主角”,无论是摆放的位置还是促销大型活动,都是被边缘化而沦为“配角”。
重新定义“归宿”
经历与厨卫电器合作“试婚”,建玛特和商社建材意识到:为厨卫电器重新定义“归宿”,走出一条家居厨卫经营全新模式。
于是,给予商社建材·商建连锁一个清晰的发展规划,快速开设5000-7000平方米小规模的连锁店,明年内连锁店在现有5个分店基础上增加到15个,在经营策略上抛出三大杀手锏,强势打造一体化厨卫电器家居商场。 商社建材·商建连锁三大杀手锏分别是:厨电商经营成本,比电器连锁和百货超市少30%以上;包括形象宣传、促销活动及柜台展示,厨电在这个舞台上是绝对的“主角”;在服务上,与家电连锁、百货超市形成差异化竞争。一方面,厨电通过与橱柜等家居建材,完成厨卫一体化设计;另一方面,针对厨卫电器特性,商社建材·商建连锁完全可承担厨卫全面系统的配套服务。
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