四川木门业经过了多年的发展，经历了多层竞争格局。“不打价格战、不做劣质品、不固守陈规”是星宇门业所做出三不承诺，并得到了同行及业界的认可和尊重。

　　2003年9月，一个新的木门品牌——星宇诞生；

　　2007年3月，被中国木材流通协会木门专业委员会评为理事会员；

　　2007年7月，近6000平方米的现代化工业厂房落成；

　　2007年9月，产品荣获“行业十大质量品牌”称号；目前全国经销商数量已达到200多家。

　　星宇在市场的锤炼中逐步成长起来，总经理赵华生品尝了其中的酸甜苦辣，从“盆地”走向“高原”——说的不仅仅是地域的改变，更多的是指经营者意识的转变，星宇门业的成长得以见证。就其经营之道，我们采访了星宇门业总经理赵华生。

　　产品——

　　由适销对路到引导消费

　　产品问题是个种子问题。它带有根本性，在当今市场竞争中，产品研发不到位就等于没有基础，就很难在市场竞争中取胜。

　　自星宇诞生之初，公司几乎将所有的精力都放在了产品上面，丰富产品品类，提升产品品质，确定先以点为目标，再将点与线连接，然后由线到面绘制目标，从打造单一的龙头品牌到成为好木门的标准，星宇按计划一步一步实施着。

　　尽管如此，赵华生认为，星宇目前还处于一个起步阶段。在产品方面，虽然星宇的产品在市场上获得了很好的口碑，但更多的还是质量方面的。在产品开发方面，星宇仅仅只是做到了适销对路，只是站在生产商的角度来迎合消费者的需求，没有站在消费者的立场来真正引导消费，引导未来的市场导向。引导消费，是将来星宇在产品开发方面重点要做的工作。星宇还需要两三年的时间来强化产品线，真正做到预测市场，引导消费。

　　品牌——

　　长远规划，零的心态

　　品牌是一个企业的灵魂。几乎所有的企业都希望自己能够塑造一个良好的品牌形象。然而，在建材装饰的每个领域，我们能够认可的品牌就只有那么几家，木门行业也不例外，残酷的市场竞争让这个行业更加血雨腥风。

　　星宇门业要挤入木门行业的主流地位，这是赵华生的五年规划。他认为，任何一个企业任何一个品牌必须要有一个长远的规划，不然就是“只为今天而生者，必迎灭亡的明天。”

　　要做行业的主流品牌，赵华生既不是空穴来风，也不是一时冲动，而是底气十足。星宇的高层都是木门界的资深人士，有着十多年的行业经验，对提高品牌的深度与市场运作充满信心。尽管如此，他们还是一步一个脚印地做事，以“零”心态来对待市场。

　　营销——

　　情感营销，创建和谐

　　从目前的市场情况来看，在产品质量相差细微的情况下，要在市场中脱颖而出，占有一定的市场份额，好的营销思路是非常关键的。

　　赵华生说：星宇采取的营销策略就是走情感营销路线，提高经销商的向心力，点燃经销商的激情为主，让经销商的激情完全释放出来。作为生产商，在与经销商的合作中，星宇不是教经销商如何做，而是扮演导演角色，提供舞台，烘托氛围，让经销商尽情地发挥。同时，星宇提倡每一个经销商的发展不是复制，而是都要有自己的特色，这样培育出来的经销商才会健康而有战斗力。

　　事实证明了他们这一做法的正确性和有效性。星宇实行特约经销制，以达到沟通扁平化，以此来压缩成本，让利于经销商、消费者。在短短时间里，星宇构建了令人惊叹的完善销售服务体系，业绩每年都以倍数增长，专卖店的数量大增，分销网点扩大。星宇还根据不同的地区消费特色为经销商提供适合当地的营销策略，让经销商都能迅速成长起来，壮大起来。用心做事，这样做到了无论是生产商经销商、还是消费都能受益，创建一个和谐三赢局面。

　　星宇的崛起让我们看到“川门”不难走出去，只要你的品牌和服务满足了目标客户的需求，并找到适合自己的发展模式，企业都会有足够的发展空间。2008年，在机遇与挑战并存的市场中，相信有更多的“川门”能走出去。