四川木门企业如何“锤炼”核心竞争力?针对这一木门行业关心的问题，千川、康泰、新林鸿、西秦等四川知名门企负责人纷纷发表了自己的观点。

　　满足客户需求，“出川”全国招商

　　成都千川木业有限公司总经理   骆正任

　　满足客户需求，“出川”全国招商

　　四川木门业经历了10多年的发展，从开始的极少数人消费到现在的全民消费，经历了多层竞争格局，从开始的谁做谁赚钱，到谁的产品漂亮谁赚钱，再到谁广告多谁赚钱，又到谁打促销战谁赚钱，到现在的谁打价格战谁不赚钱。木门从业者品尝了其中的甜酸苦辣，并在市场的锤炼中逐步成长起来。

　　当前，市场开始进入成熟期，客户也因为商家的竞争、品牌的逐步形成，而逐步进入全面细分阶段，这就带来了木门业新的机遇和挑战。当然，对川内木门品牌不利的因素是目前国内已经形成了品牌木门的多层次。部分国内品牌已开始全面渗透全国市场。但不利也带来有利的一面，即市场已出现各种发展模式，品牌定位更容易定准。只要找到适合自己的发展模式，相信大家都会有足够的发展空间。

　　可以讲，只要你的产品品牌和服务满足了你目标客户的需求，你的产品就不愁没有销路。诚然，作为中国西部地区，四川木门“出川”的步伐较慢。能够提升“四川造”木门在全国木门界的地位和影响力，有两个方面可以考虑：其一，广泛参与全国同行业聚会，扩大业内影响，通过行业组织平台，产生出长远的、有利的竞争和协作模式。统一思想认识，提升思维高度，有效地扩大市场区域。其二，部分木门企业需率先出去做全国市场，如千川木门也在开始进军全国市场并取得可喜业绩。四川木门今年相继参加了全国性的多个木门行业展览会。通过展会，让大家对四川木门有了具体的了解，同时也吸引了国内很多加盟商加入。

　　2008年，相信有更多的川内木门会走出去，逐步在全国范围内产生区域性品牌影响力，这对每一个川内木门品牌的发展都有好处。

　　木门厂家要发展加盟商就必须要做品牌。以有110年历史的可口可乐为例，其成分99%是水，而销售量却占全世界碳酸饮料的50%，其成功原因之一是得益于有效的广告宣传。该公司将自己所获利润的2/3用于发展社会公益事业，使得有关他的传说及形象在公众中经久不衰。阿尔·里斯告诫我们：“世界上最富有的国家的经济是建立在品牌之上的，而非建立在商品之上”。同样，联想总裁柳传志先生也讲到：“除了要始终注重自身产品和服务的信誉外，关键是企业能够真正从战略的高度来考虑品牌的建设。”

　　以产品文化彰显品牌

　　成都新林鸿木业有限公司总经理   康红

　　以产品文化彰显品牌

　　企业的核心竞争力的培育与打造，应该是企业综合实力的全面提升；行业的发展与市场的变革，促进行业逐步走向成熟与规范。对企业的考验与要求，已经突破了原来的那种单一宣传某个亮点来表现自己，就综合实力的培育主要表现在质量、创新、品牌上，对于品牌推广，我们更注重产品文化内涵的推广。

　　一、质量要稳定。产品质量是企业的灵魂，是一个企业的命脉，没有质量一切都无从谈起，它是一个企业塑造品牌的重要基础。

　　二、创新理念。款式创新，色泽创新。我觉得鸿信·御木堂同其他品牌不同的地方，除了工艺、用色、设计等独特外，鸿信·御木堂的独特还在于具有很强的创新能力，能将生活中的很多东西用于木门之中，以适应不同生活层次的人群，让他们能够感受到一扇门也能诠释一种生活方式。

　　三、品牌理念及品牌推广。我个人认为，很多企业对品牌认识有一个误区，品牌不能完全理解成单一的传播，品牌是有内涵，是有文化底蕴的。对于品牌首先需要的是文化定位，然后再去传播，而传播什么呢？我们为什么需要那么做？都是有一定的文化附加值。因为一个产品不单单是一个产品，它还代表着一种文化，一种流行趋向。就像我们去年获得木门外观设计金奖的“云尚系列”，就以极其简单的风格诠释着都市人对梦想生活的奢望，这就是一种文化。其次，品牌是一个科学体系，代表着企业思想、文化等，有可靠而恒定的产品质量，同时还要有一个完善的售后服务体系。