“专卖网络已渗透至县级市场，销量目标基本完成。”2007年，通过一年的扁平化运作后，卡尔玛地板（苏州）有限公司对四川市场的直控收到了显著成效。不仅扭转了卡尔玛在四川市场呈低迷状态的局面，也为2008年的快速崛起夯实了坚实的根基。

　　据了解，2007年初，面对强势品牌的阻击，新锐品牌的挤压，结合之前卡尔玛在四川市场的现状，卡尔玛总公司通过认真分析、梳理市场后，对营销模式及产品结构迅速作出了调整与创新。

　　据卡尔玛驻川办常务总监陈先生介绍，卡尔玛现在采取的是“厂商一体化”营销模式，彻底改变了原来的“一手交钱，一手交货”的纯交易模式。即总公司组织具有专业技术、营销经验丰富的队伍深度介入，协调并扶持一线经销商，配合开展当地的营销、广告、促销、策划工作，帮助经销商选择和培训业务员、门市导购员，及传授安装、售后服务等专业技巧，同时建立完备的业务员激励考核机制、售后服务制度，使专卖店的各项工作迅速走上轨道。“简而言之，厂商一体营销模式，就是把每个加盟商当作厂方的直营店来维护、管理、支持。”

　　适销对路的产品是制胜市场的根本，为打破卡尔玛在四川市场的“尴尬”局面，除改变营销模式外，卡尔玛总公司还针对四川市场的消费特点与趋势，专门开发了多种专供产品，如超晶面仿实木系列、多层实木系列。在产品结构上，力图“人无我有，人有我优，人优我新”。