销售商控股工厂
确保地板超级性价比

  市场竞争日趋激烈，各种招数层出不穷，在飞速同质化的今天，红心地板是如何将“超级性价比”锻造成自己的核心竞争优势的？

　　越是高级越简洁，越是真理越明了。有些令人辗转难觅的真理或绝招其实十分通俗易解，只差捅破那层窗户纸。红心地板的迅速崛起是因为他们选择了一条既适合自己生产、销售，又令经营者和消费者都满意的路径——价值销售法，从而解决了多年以来困扰很多同行的产销环节的矛盾。其价值销售法的核心基础在于红心地板掌握了地板胚料采购、生产加工、成品销售等各个环节的主动权。

　　目前，市场上很多地板商都是以总代理或者经销商的形式出现，地板企业只有把各个经销商的全部力量调动起来，使之和谐配合才能把市场做大、做强。那么，如何才能让经销商对这个地板企业、对这个产品产生独特的兴趣，并有信心将它做好呢？

　　这一难题困扰着很多地板企业，红心地板揭开了这一神秘面纱。

　　红心品牌创始人、苏州三祥木业董事李锦祥告诉记者，红心地板之所以迅速走红市场，除了掌握了工厂各环节的主动权，与拥有优秀的经销商也是密不可分的。

　　是的，作为产品走向消费者的触点，经销商至关重要，但为什么红心地板能够拥有这么优秀的经销商呢？

　　因为红心地板性价比绝优，产品的市场竞争力很强，归结到最后就是，经销商能够比较容易赚到钱。

　　之所以能保证产品的超级性价比，是因为作为红心地板销售商的李锦祥能够控股工厂，把工厂从进口原材料到成品、再到经销商的中间层层环节的利润直接让利给经销商，使得红心的经销商能比经营别的产品更赚钱。

　　李锦祥说，了解实木的人都知道，实木地板的材料大多都来自非洲、南美洲、印尼等地方。进口原材料在关税等一些费用上是无法避免的，实木的原材料资源有限，从原木的采购到加工生产再到终端销售，要经过很多中间环节，红心地板准确地对位用户，省去很多中间环节，直接将厂家的利润、一级批发商的利润让利给经销商，核算下来大约让利了20%的额度。这个利润空间极具有诱惑力，是让经销商难以拒绝的优厚条件。

　　除了产品性价比与众不同外，在公司的整体运作上，红心地板也有独到的一面。红心地板是一个集原料货源、生产、策划、销售于一身的企业，可以准确掌握公司一切信息，把被动的总代理形式变为了掌握主动权的厂方。这样不但可以保证经销商能够拥有充足的货源，大大降低了货源成本，还可以随时结合地方市场的需求，生产出适合消费者口味的地板花色。

　　红心地板还拥有健全的营销团队，可以快速、准确、有效地处理带给消费者和经销商的不便，把公司的各个环节都做到精细化。这些健全的组织机构是红心高效运转的制胜法宝。红心地板正是靠着这巧妙的价值销售法则征服了市场，从而迅速走红，赢得市场的青睐，获得了经销商、消费者的广泛认同。