| 眉山木门发展报告 |
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来源：建材与装饰
作者：何天基 赵艺 徐福曦
时间：2008/6/3
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眉山，以三苏故里名扬海内外。苏轼说他的故乡是“蔼蔼青城云，娟娟峨嵋月。”
地处成都平原的眉山市森林覆盖率高达38%，蕴涵着丰富的林业资源，优越的地理位置和木材资源使得眉山的木门企业具有得天独厚的优势。目前，眉山的木门企业已达40多家，在四川乃至全国木门行业中有着重要影响。然而，至今却没有一个在全国叫得响的知名品牌，究竟是何种原因导致了眉山木门企业面临如此尴尬局面？
4月16~18日，本刊记者特别走进了眉山木门企业，对象牌、松源、林源、天元、精工、阳森等在当地具有代表性的门企进行了探访。希望能从我们的探访中或多或少地破解这个谜团，促使该地区门企发展“提速”。
现状篇
5亿套门的市场诱惑
眉山丰富的林业资源为眉山木门企业发展提供了充足的“养料”，根据眉山市“十一五规划”，到2010年，眉山木质原料林基地总规模将达到140万亩，年可生产商品木材40万立方米。据不完全统计，眉山现有象牌、松源、阳森、思达等40多家木门生产企业，年生产能力达30多万套，年产值数十亿元，已成为眉山经济发展的重要支柱产业之一。
据2008年4月在全国农业展览馆举办的第七届中国国际门业展览会统计数据显示，2004年、2005年和2006年木门总产值分别达到170亿元、240亿元和320亿元，年增长率分别为41.7％、41.1％和33.3％。2004年至2006年出口量和出口额年增长率均超过25％。2007年木门总产值突破400亿元大关，出口额实现6亿美元。相关资料显示，2006年至2020年间，我国城镇新建住宅竣工面积将约达120亿平方米，年均8亿平方米，将需要逾5亿多套门，这将释放出巨大的木门市场需求潜力。巨大的市场空间将进一步拉动行业的发展，因此，从眉山木门在全国市场所占份额来看，眉山木门还有非常大的发展空间。
记者在阳森、象牌采访时，其负责人不约而同地表示，他们的新厂区正在建设中，年底前就可以投入使用。看来，他们已经看到未来市场所隐藏的巨大商机，以期能在这场财富盛宴中分得更大一杯羹。
眉山代表门企“素描”
眉山门企发展过程中形成了各自的特色，本次记者主要走进了眉山颇具代表性的象牌、松源、林源、天元、精工、阳森等六家木门企业。这六家企业年生产能力达十多万套，占据了整个眉山木门产量的一半以上。
象牌木门
生产规模：年生产力超过10万套木门（据记者了解，目前年产量近四万套），厂房面积达24000多平方米。
销售渠道：以四川市场为主，辐射深圳、北京等市场。
个性特色：公司高度重视技术革新与进步，为保证产品质量标准化、国际化，近年来又引进了德国、意大利、台湾等地的先进技术，在2007年获得四川木门创新实力品牌。产品质量严格按照ISO9001：2000国际质量管理体系标准生产。企业曾荣获中国建材流通知名品牌第四届亚太区域国际技术贡献一等奖，第四届国家专利优秀发明一等奖，华厦兴国杯科技成果一等奖等。
记者印象：走进厂区，首先映入记者眼帘的是摆放整齐，排成两行的原材料凉晒架，仿佛走进了一条“木材长廊”。总经理沈益伦告诉记者，这是木门生产过程中对原材料处理最重要的一个环节，这样处理后可解决木门的变形问题。虽然这里的厂房显得有些陈旧，但生产车间规划却显得合理、有序，沈总告诉记者新厂房正在修建中，估计年底就可以投入使用。这是记者在眉山采访时惟一一家提到要打造品牌冲击市场的木门生产企业。
松源木门
生产规模：年生产力两万多套木门，拥有6000余平方米的标准化厂房。
销售渠道：以省外市场为主，主要销往北京、山西等北方市场。
个性特色：经过近十年木门生产经验的积累，现已发展成一家集设计、开发和生产于一体的专业实木门生产企业。先进的生产设备，雄厚的技术力量，完善的配套设施，各类技术人才100多人。2007年获得四川木门最具成长价值实力品牌。
记者印象：走进松源，给记者印象最深的是松源掌门人的年轻：高松，总经理，年龄二十五、六岁，一个年产值上千万的企业在他的运筹帷幄中不断发展壮大。这让记者都感到有些“虚度岁月”。“我是懒人办企业，不做品牌，目前的订单都忙不过来，本地的客户我基本不接，我只做省外市场。”高总的这番话，让记者有些不解，他却显得自信满满。他进而解释到，目前松源木门主要是靠价格和质量优势来竞市。
他同时透露，松源、林源、精工、天元四家木门企业其实是他们一个家族的，以前这四家企业是一家，后来由于大家都想“当家”，就一分为四了。如果现在把这四家企业组合起来，其规模和产量可以占眉山木门的半壁江山，在四川也是最大的木门企业。现在除林源生产规模小一点外，其余3家的规模相当。本期我们就不一一介绍了。
阳森木门
生产规模：年生产力两万多套木门。
销售渠道：省内、省外市场兼做，省外市场以北方市场为主。
个性特色：一家专业生产实木门的企业，引进了国内外先进设备和生产工艺，加上科学、合理的生产管理，产品质量上乘，品质卓越。产品自上市以来，深受广大消费者喜爱，畅销省内外。
记者印象：阳森木门给记者的感觉是名声在外，厂区紧邻彭山火车站，看来该厂在选址上颇为考究，首先有运输的“地利”。除门前的厂标在阳光下显得有些耀眼外，其余设施都显得有些陈旧。其负责人宋总把记者带进生产车间，从下料到雕花到封装车间，都是一片忙碌的景象。宋总毫不掩饰地说：“这里显得有些陈旧了，新厂正在建设中，新厂投产后我们将进行重新‘包装’。”
竞争篇
厂家云集 各自为政
眉山虽厂家云集，但仅有少数品牌打进了全国市场。现有木门厂还远远不够规模，小规模的作坊式加工企业更是制约着眉山木门行业的发展进程，月产5000套套装门的企业尚未出现，更有企业处于半开半停的状况。据悉，有的企业一年之中仅在销售旺季时生产，其余时间设备基本处于闲置状态。
目前，眉山门企多企业各自为政，一山多虎，长期的内斗血拼，增加了企业生产成本，使得企业利润越来越低。尤其是松源、林源、天元、精工四家门企本为家族企业，在企业生产管理上却相互竞争。“如果四家企业联合采购的话，光原材料采购一项每年就可以节约80多万元。现实状况却是即使把大家召集在一起开个行业大会，恐怕也非易事。”松源木门高总无奈地表示。
只重产品质量 不重品牌
随着竞争不断加剧，各木门企业也挖空心思地寻找增加产品附加值的途径。而品牌的塑造，是增加产品附加值的最佳途径。在很多企业努力打造自己品牌的大环境下，眉山木门企业却没有明确塑造品牌的意识。在企业营销网络的建立上，大部分仅仅局限于四川省内或是国内局部地区，并没有在全国形成一个完整的营销网络。大部分眉山木门企业根本没有走出去的意识，走出去不是每一个企业都敢做的事情。松源木门高总坦诚的说，“我是个懒人，企业在市场中已占据了一定的市场份额，足够自己吃饱穿暖。何必冒险去做品牌建设呢？况且品牌建设非一朝一夕就能建起来，投入也很大。”
在采访过程中，记者了解到不仅仅是眉山乃至整个四川木门企业，目前亦处于一个非常尴尬的局面。企业无序竞争，口号喊得响，品牌服务做得少已经成为四川木门企业的通病。川内木门在全国叫得响的品牌严重缺失，是因为企业自身的“低调”还是企业管理者的思想意识导致了如此窘迫的局面？答案也许只有企业自身才更加清晰和明了。
眉山木门与几乎同时起步的北京、东北、广东等地的木门企业相比，无论从企业规模、技术革新、品牌树立还是营销渠道上，都明显处于下风，并且差距有进一步扩大之势。由此，放眼全国，走向全国的梦天、TATA、龙甲、润成创展等正在加紧部署，以期进一步扩大市场份额。眉山木门要想获得更大的市场“蛋糕”，要想在如此激烈的本土得到更大的发展，就必须让你的“品牌列车”提速。
未来篇
是竞争还是竟合？
当前，在媒体和品牌的推波助澜之下，四川乃至全国的木门用户大幅度增加。基于环保、时尚因素和家装风格的提升，越来越多的家装业主抛弃了现场做门的方式，选择实用性更强、更有内涵底蕴的木门。只要木门用户持续成长，庞大的家装人群将会是未来市场成长的最佳保证。
随着生产方使用高水平技术设备和专业生产安装人员的逐渐普及，眉山木门生产的技术水平与日俱增，越来越多精品的出现，将会非常有助于市场的开拓与产品的推广。只要大量优质的木门产品能持续进入市场
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