| 陶瓷市场的“终端”与“渠道”谁更硬 |
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来源：佛山陶瓷网
时间：2008/7/28
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国内陶瓷市场随着原料价格不断上涨，受其所波及的影响面也是越来越大。市场如何做？如何寻求稳定的发展方式？渠道与品牌，哪种方式理念更适合当今的陶瓷终端市场？一连串的问题拷问着每一个终端市场人员，同时也在拷问着陶瓷企业。针对此种问题，记者采访了众多终端市场相关人员，聆听了来自不同层面的声音，试图在终端市场找到一个理想的答案。
正所谓仁者见仁，智者见智。大家针对上述问题的看法，各有不同的观点。综合起来，大致观点有两点：一种是渠道致胜的，他们认为陶瓷不是终端市场的产品，不能一味地去靠产品做大市场，终端市场真正要做大做好，关键还是要完善一个稳妥的终端渠道。甚至一些人还形象地比喻：陶瓷产品是水，消费者好比是稻田，要想让稻田吸收更多的水，必须要先筑起一条畅通无阻的引水沟。
另一种观点认为：在终端市场中，尤其是在面对一些镇乡级市场时，产品品质的“话语权”远远胜过渠道，他们认为，渠道销售在目前竞争激烈的市场态势下，其致胜不多，致败甚多，因为消费者的眼睛永远是雪亮的。
专家认为，陶瓷市场究竟是“终端”强还是“渠道”硬，还不是很好的界定，这里面有多重因素。不过，依现在国内陶瓷市场的形势，渠道销售还是占主流的。
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