——浅析“高恩”拓展市场的产品优势

 

　　一个品牌要在市场上获得成功，需要有很多前提来支撑。比如：有过硬的产品品质，有吸引眼球的VI，有出色的销售团队，有合适的管理人才……

　　

　　去年底，当高恩龙头进入四川市场的时候，四川市场的“福建帮”龙头竞争已经非常激烈——产品同质化现象非常普及，普通产品招商非常困难，价格战打得非常厉害，市场的竞争强度让外地品牌不敢贸然进入，除非你的品牌的确有能与众品牌叫板的实力。

　　

　　然而，高恩龙头是“明知山有虎，偏向虎山行”。高恩低调的进入四川市场，并且通过半年的市场运作，高恩在四川取得了骄人的业绩：经销商遍布全川一线城市；销售业绩不断上升。

　　

　　那么，高恩龙头凭什么决胜四川市场？

　　

　　“能取得今天的成绩，产品品质是关键。”高恩龙头四川负责人陈国安谈到，面对消费者需求不断变化和提升的现状，一个品牌要想在同行中胜出，稳定过硬的产品品质是基础。对于龙头而言，好产品，主要取决于三个方面，款式、质量、性价比。

　　

　　首先，在产品款式方面，高恩不仅款式多，而且非常具有个性。作为专业的龙头系列产品生产厂家，高恩专门聘请设计研发人员，根据消费者的特性和国外市场的流行趋势，来研发适合国内市场需求的产品，这样让高恩的产品在外观方面极具优势，比如，高恩的顶喷花洒系列就有20多款，款款独具特色。

　　

　　其次，在产品品质方面，高恩质量过硬、使用寿命长。据高恩负责人介绍，高恩的产品全部使用进口陶瓷阀芯，保障了使用寿命；全铜制造，表面抛光、镀烙技术处理一流，在使用过程中不生锈、不漏水、持久如新。

　　

　　然后，在产品性价比方面，高恩在销售过程中提倡好产品不等于高价位。与同品质的产品相比，高恩的价格非常具有竞争优势，价位适中，高恩的产品价格空间距离大，从几十元到上千元，应有尽有，这给不同消费层次的人群提供了更大的选择空间，让经销商能够抓住更多的客户。