| 做一个简单的人 |
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来源：建材与装饰
作者：吴艳霞
时间：2008/8/15
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1994年，他从部队退伍，进入帝王公司，职业是司机；
2001年，他带着帝王洁具，进入德阳市场，身份是老板。
他常说，自己没读多少书，没什么文化，不算是一个成功的商人；
他感言，简单、听话、照着做，是自己在经营过程中坚持的信念。
做一个简单的人
——记德阳帝王洁具经销商邓军
“难得啊，我平常很少到店面，今天能在店里碰到……”
7月26日，在帝王洁具的展厅，笔者见到了久违的朋友——德阳帝王洁具经销商邓军，一见面，他便这样热情招呼。
虽然很少见面，但是对帝王在德阳的发展、对邓军在业内的影响，笔者早有耳闻——他不仅带领着帝王洁具在德阳市场占据了零售领域的头把交椅，而且也是帝王市级经销商中最优秀的。
此前，早就听说邓军很少来展厅。不少人感到纳闷：既要生意做得好，又要工作很轻松。像邓军这样的老板谁都想当，他是怎么办到的？
在成绩面前，邓军非常低调；在朋友面前，邓军非常谦逊。
一边是营业员忙碌地工作，一边是我们愉快地聊天。针对生意好与工作轻松的话题，我们开始了交流——
成功的人士很多，成功的经验很多，虽说条条大路通罗马，但仔细想来，大多又殊途同归。对于一个成功的经销商而言，要取得成功，必须具备的条件是：选择具有竞争优势的产品、先进的营销理念、完善的各种服务等，邓军能够取得今天的成绩也一样，他认为除了靠以上几点外，更重要的是来自于他总结的“七字真言”——简单、听话、照着做。
简单——
把复杂问题简单化
也许不少人会认为“简单”就是没有头脑，尽管如此，邓军还是喜欢做一个“简单”的人，把所有的事情都超“简单”方向去想，按简单的方式去做。
1994年，邓军进入帝王洁具公司当职业司机。他认为，司机的职责就是把货物安全、快捷地送到顾客的手中。在工作中，他兢兢业业、任劳任怨。
2001年，邓军成为经销商，自己当起了老板。他认为，只要用真心对待客户就能得到客户的认可。为此，他的所有工作都围绕着这一指导思想进行，任何复杂的销售问题都将迎刃而解。
一个策略的好坏，市场是最好的评判员。在德阳市场，帝王洁具所取得的市场占有量就是对邓军这种“把复杂问题简单化”处事方式最客观的评判。
听话——
听专业人士的话
“或许我不是帝王经销商中最优秀的经销商，但我一定是最听话的经销商。”邓军这样评价自己。
2001年，邓军要经销帝王，四处寻找合适的“战场”，帝王公司推荐“德阳”。那时，德阳建材市场才刚刚起步，但是，邓军没有任何怀疑，听了帝王公司的建议——把帝王洁具带到德阳市场。
刚开始进入德阳，困难重重。但是，邓军并没有怀疑公司的推荐，而是一步一步脚踏实地地做市场。比如，在04年的时候，德阳市场还没有精装修的概念，邓军听了公司的建议，在德阳市场推出了第一个精致的卫浴展厅。
不仅对公司，对营销等专业人士的话，邓军都会非常用心去听，然后，将它“不变味”地执行。从表面上来看，邓军似乎并没有动脑，只是扮演一个执行者的角色，但结果证明，这正是邓军的大智之处。
照着做——
按公司要求严格执行
不怕不会，就怕不学；不怕不学，就怕学变味。邓军谈到，自己什么都不会，就会照着做，不变味地照着做。
在经营帝王的这几年里，邓军认为自己没有怎么动脑，全是按照公司的销售思路走，把公司的每一个策略执行到位。从店面的装修设计到每一次的促销活动，只要是公司推出的，他都严格执行。自己绝不会去修改和调整，因为他相信公司营销团队的操作。
激烈的市场竞争让很多人感到忧心忡忡、压力巨大，但是，通过与邓军的交流，发现他完全没有忧心忡忡和压力巨大的感觉。也许有人会说这得益于他简单，如果真能这样，我们何不都做一个简单的人？
邓军，简单的背后，并不简单。
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