| 墙纸专家之路 |
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来源：建材与装饰
作者：吴艳霞
时间：2008/8/25
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——九龙墙纸超市总经理杨仁谈九龙的梦想
方向正确是所有成功的开始。
生命的精彩在于有一个好的奋斗目标，并且能够不断朝着这个目标的方向去努力、前进，最终得以实现。这是九龙墙纸超市总经理杨仁给自己生命的定义，他的事业目标是——成为墙纸行业专家。
要成为行业专家，他既不是心血来潮脱口而出，也不是毫无根据空口白话，而是凭着自己对墙纸行业的深度认识和理解，在深思熟虑之后作出的方向选择。沿着这个目标，他要通过行动把自己塑造成为名副其实的行业专家。
那么，究竟有哪些资本能使自己成为行业专家？他的墙纸专家之路又是怎么走的呢？
答案一，自身的优势。多年来，一直专注于墙纸行业，对墙纸市场了如指掌；再加上就读于川大MBA营销管理专业的知识，为杨仁的发展插上了腾飞的翅膀。两者一结合，成就了他要成为墙纸专家的梦想。
答案二，要成为墙纸专家，不可能一朝一夕、一蹴而就，必须要做到具有绝对的优势、领先的地位、专业的高度。对此，他胸有成竹，信心满怀。
具体说来，他所追求的“专家之路”体现在三个方面——
其一，行业了解专家。墙纸行业对他而言，单纯说“了解”其实并不准确，应该说是“精通”。
2001年开始，涉足墙纸行业，负责某品牌墙纸西南市场的拓展，不仅让他丰富了墙纸专业的设计、生产、营销知识，对全国墙纸品牌有较为深度的了解，特别是对整个西部墙纸行业的市场竞争态势和发展前景有了宏观与微观的双重认识，这为他在四川代理墙纸，拓展墙纸事业奠定了良好的基础。
2006年底，杨仁转变为代理商后，他通过各种渠道对墙纸进行了更为广泛的了解，可以说是阅遍全球上亿种墙纸款式。现在，在九龙墙纸超市里，价格从几十元一卷到上万元一卷的各种档次产品均能涵盖；产地从国内到国外可谓应有尽有。
其二，墙纸装修方案解决专家。不少墙纸经销商仅仅是为卖产品而卖产品，几乎不考虑产品使用效果，这是最初级的销售方式。但杨仁不那样做。九龙墙纸提供的是一整套墙纸装修解决方案。在前期，九龙墙纸销售人员会跟顾客进行深度交流，对顾客进行全方位了解；然后再根据顾客的品位与需求提供最适合他们的墙纸装修解决方案。这样，既为顾客解决了因对墙纸“不懂”而引起的一系列困扰，也为顾客节省了资金。在销售过程中，九龙真正起到了专业人士的作用。
事实证明，他所推行的装修整体解决方案为顾客在选择和使用墙纸过程中提供了很多方便。为此，也赢得了更多客户的认可，不少客户纷纷赞誉他们为“专家”。
其三，墙纸营销专家。当今市场已经进入营销制胜时代，各行各业均是如此。但是，在墙纸行业似乎还表现得比较迟钝，这对于这个川大营销MBA的高才生来说，是一个绝好的展示机会。他把在学校学的知识进行实践运用，通过市场调研进行行业分析、消费者行为分析，通过市场细分后进行品牌再定位与营销推广，让九龙的营销思路和手段绝对领先于同行。
2008年初，在先进营销思想的引领下，他大胆、成功地将超市的运营模式引入到墙纸业，拉开了与同行之间的距离。短短几个月，就让九龙墙纸超市的品牌快速立足于墙纸行业，并领先于西部乃至国内墙纸业。无论是国内第一家墙纸专业超市的模式运用，还是一整套墙纸装修解决方案的推行，都是杨仁在营销策略上的创新。
事实上，他在营销方面的举措还有很多先进和专业之处，体现在九龙营运发展中的每一个细节。这成就了今天的杨仁与今天的九龙墙纸超市。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”对他而言，选择走“墙纸专家”这条路来体现其生命的精彩，是一段长期的路程，虽然成功地跨出了第一步，但还需要一如既往的坚持与不断修炼，才能使“墙纸专家”实至名归。
不过，从九龙墙纸超市的良好经营业绩和经销商踊跃要求加盟的氛围上，我们欣喜地看到了一个灿烂的开始。
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