| 选择海景卫浴的三大理由 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：杨应琼
时间：2008/9/13
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海景，一个新近入川的福建水暖品牌，随着产品在广元、泸州、达州、乐山等地的陆续亮相，海景卫浴在四川市场的招商工作已经全面展开。海景部分分销网络的迅速建立，为它抢滩四川市场奠定了良好的基础，也凸显了海景卫浴的优势之所在。三大优势给予了经销商选择海景卫浴的三大理由。
优势1 ：产品质量可靠 价位合理
尽管海景只是四川市场上的“新生儿”，但它的生命力已经感染了一些经销商。原因在于它有优质的产品作基础。
福建南安市海景卫浴有限公司是一家有着丰富的龙头产品生产经验的大型企业。无论是生产设备，还是生产技术都处于行业领先水平，从产品原材料的采购到产品的研发、设计、生产等每一个环节，海景都严格要求自己，不断从细节上去打造卓越的产品品质。
在产品质量上，海景一直严格苛求自己，力争做到最好；在款式上，海景卫浴开发了众多个性化的产品；在新品研发上，海景也具有相当的实力来满足不同消费者的需求。
同时，与同档次、同质量的产品相比，海景卫浴性价比更高。这些都成为它刚刚踏入四川市场，就能快速打开分销网络的重要砝码。
优势2 ：对经销商支持力度大
海景卫浴四川总代理黄文目曾经也做过卫浴经销商，他知道经销商在选择品牌时最关心什么，最需要什么。
他认为，我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；我与客利相当，则客久存。本着这个经营理念，黄文目在面对海景龙头四川市场的拓展的时候，站在经销商的立场，制定了一系列的经销商优惠政策。
在店面装修方面，海景卫浴四川总代理会提供店面整体规划设计，装修费用也会为经销商分担，减轻了经销商的资金投入；根据经销商的需求提供最新的产品资料，提供产品卖点的讲解；适时提供有针对性的营销培训等等。
优势3 ：多方位、多角度推广品牌
海景卫浴除了在成都青龙建材建立形象店外，还与专业媒体建立了长期合作关系。
海景卫浴四川总代理黄文目在接受记者采访时谈到，俗话说“众人拾柴火焰高”，海景要在一个陌生的市场推广品牌单靠自己的力量是远远不够的，借助专业媒体的针对性与高覆盖率迅速提高品牌知名度，这对海景在川的发展是非常必要的。
此外，黄文目还计划近期派出专业的业务人员到二级市场推广品牌，让经销商们更多地关注和了解产品和品牌的优势。
一个新品牌要在陌生的市场上迅速飘红需要从很多细节上下功夫，除了找准自身产品的卖点、精准市场定位、做好品牌的宣传等准备工作外，还要以真诚且优质的服务对待经销商。海景卫浴在川内部分地区成功的招商，虽然只是小试牛刀，但大有锋芒必露之势。有好的产品、好的经营思路作支点，海景卫浴一定能得到很好的发展。
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