| 萨米特雅光--用“心”撼动仿古砖市场 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：胡山
时间：2008/9/28
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自本刊上期报道“雅光新时代来临 陶瓷经销商面临新机遇”一文后，在业界引起不小的反响，不少经销商纷纷致电，要求详细了解萨米特雅光砖的市场运作方式与策略以及目前的经营状况。就此，笔者再次采访了萨米特雅光砖成都公司营销总经理胡渝和部分经销商。
稳抓零售、切入家装、抢夺工程
随着建陶产品的蓬勃发展，当下，仿古砖市场正呈欣欣向荣之势，每年40%以上的市场增速足以说明其市场前景。面对这一趋势性产品，对于二、三级市场的陶瓷经销商来说该作出怎样的选择呢？
胡渝认为，市场是无止境的。无数成功的规律告诉人们，从市场上攫取利益，并不是越早越好，而需要选择适当的时机切入，才能使财富资源最大化。选择品牌容易，但选择后的合作是否能保持顺畅就不容易了，要达成双赢就更不是一回事了。“一个人能走多远，取决于思想有多远，关键还要看与谁同行”。这就是除了选择品牌之外的又一选择。
胡经理介绍：萨米特雅光砖成都公司对未来三年有个战略规划：第一年为“网络基础年”，夯实基础，重点做好市场开拓；第二年为“营销提升年”，通过抓两头带中间（一手重点推广优秀经销商经验，一手扶持弱势客户，提升竞争力，促动中间层客户群稳步增长）来拉动市场，提升销售；第三年为“品牌服务年”，网络与营销，最终是品牌与服务，通过对销售渠道的客户确保优质服务，形成口碑，强化品牌。
“对于新生品牌，在成都大本营的市场必须形成样板，面对传统的销售渠道，我们的策略是‘稳抓零售、切入家装、抢夺工程’。对于目前所达不到的，我们会选择暂时放弃。同样，二三级市场的经销商如达不到我们的主要标准及要求，我们宁可暂时空缺。对于这点，我们现有的经销商是最有发言权的。”
经销商：选择萨米特雅光砖，实现了销量稳步增长
据笔者所知，萨米特雅光砖入川还不满一年，但其渠道建设速度却令人惊叹，除成都旗舰店外，在近20个二级城市及部分三级市场都可见到其独具特色的形象大店，在高端陶瓷领域，这不能不让人折服。它是凭什么撼动了市场、浮获了商家的芳心？为此，笔者通过对萨米特部分经销商的电话连线，答案才了然于胸。
遂宁（张先生）：选择很简单，仿古砖注重的是一种搭配，卖的就是一种文化，我锁定的必须是品牌产品，除开一线品牌选择不到外（合作成本较高、本人实力暂不够），萨米特雅光砖是最适合我的选择。目前市场销售比预期好得多，主要是性价比高，服务很到位。我看的是“长线”。
青白江（刘先生）：市场需求是选择动机，时机对我很重要。萨米特雅光砖有母公司品牌优势，不仅品牌高度与“生”俱来。同时花色又较丰富，双方理念相投，一谈即合。至于支持倒是次要的，我相信只有市场做好了，与总代谈判才有份量。目前销售处于增长中。
德阳（尹先生）：一直在做上海高端品牌的玻化陶瓷，再选择有高度的萨米特雅光砖品牌是顺理成章的事。此外，其成都装修豪华的大店也是吸引我的一个原因，有实力就可以确保货源的充足。目前销售稳步增长。
广安（李先生）：陶瓷发展趋势以及利润空间是我选择的主要原因，我喜欢与有想法的人合作。销售情况大大出乎意外，装修期间仅凭精美画册就销售近10万元。回报的前提是要敢于投入，大店大思维没有理由销售不好。
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