| 建材超市的两极分化 |
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时间：2008/10/13
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家装的兴起带动了建材市场的快速发展,建材市场向两个方向分化,一个是向建材超市发展,另一个是走专业市场之路。所谓专业市场指有较大的经营规模和专业性较强的产品。消费者只要进入某种建材的专业市场,就有几十个品种,甚至上百个品种供选择,且价格要比零售商的低。
建材超市的业态特点、属性和低价战略也决定了它的定位。总的来讲，超市所售商品以同一品牌下低端、低价的“超市商品”为主，新款、高档产品不多。
从理论上讲，建材超市通过规模采购、与厂家联合等可能会取得较低的进货价。但刘晨认为目前建材超市难以真正长期保持低价，其原因有三点：一是采购必须形成规模，否则低价无从谈起；二是受我国建材同类商品的生产厂家众多、单体生产规模不大和供销体制的影响，目前超市大多数商品不得不从代理商手中按代理价进货，而直接从厂家采购的比例最多不过30%；三是建材超市运营的高成本。因此，目前建材超市难以真正长期保持低价。时下，摊位制市场虽然有些建材商品的标价略高于超市，但打折后、加权平均的结果会比建材超市价格要低。其原因可能是多方面的，但摊位制市场理论上的零成本运营导致交易成本降低，从而形成商品的低价，应该是不争的事实。
管理服务有差异
据了解，超市中的商品在待售状态时的所有权属于超市，摊位制市场则不然。由于待售商品所有权的不同，因此从理论上讲，超市对其商品的管理及售后服务是直接、高效的。摊位制市场则是间接、粗放的。
刘晨认为，虽然服务和管理目前还是摊位制市场的软肋，但从长远看，摊位制市场仍有其存在和发展的三大理由：一是源于集市贸易的有形市场业态，适合我国国情。其次，摊位制市场因没有高额的运营成本而使得交易成本降低。第三，摊位制市场的综合效益大。家装、建材、家具三个板块比较容易实现“一站式消费”。
相关业内人士表示，建材超市这一从发达国家引进的业态，理念前卫，管理和服务较摊位制市场具有一定优势。但目前北京建材超市的经营规模有限，市场份额还不到10%。“超市一族”还需要培养，超市业态还需要与我国传统的消费理念和惯性相适应、相融合，还需要一个较长的市场培育过程。因此，目前建材超市只能作为摊位制市场的补充。
无论是建材超市，还是专业市场，由于其自身定位的差异，虽然彼此的竞争存在，但是作为互为补充的两个销售形式，势必长期的存在下去。
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