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经销商规避风险之道——内江、自贡、宜宾之行有感

来源：建材与装饰--建材商网作者：涂兵等时间：2008/10/14

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    ■本报特别报道组      廖月霞   枷锐   曾建华   刘田恬
　　
    “金九银十”似乎今年不灵光了。作为直接与消费者面对面的二级城市建材经销商，他们的情况是怎样的，事业的发展前景又如何？本报记者为此兵分三路奔赴内江、自贡、宜宾三地进行实地调查。
　　
    此次记者到达的内江、自贡、宜宾三地的房价普遍都在2000元以上，自贡中心城区某些楼盘甚至卖到4000元以上，单从消费能力来看并不低。同时通过对建材市场品牌的结构进行调查发现，各个领域的一线品牌出现在当地建材市场也不少。对大多数经销商来说，今年的生意比往年难做了这是事实，但是绝大多数还是对“市场经过一段时间的调整就将恢复人气”深信不疑。
　　
    越来越多品牌的涌入使得经销商有了更多选择的机会，同时厂家及总代理给出的支持力度也越来越诱人。但我们从当地绝大多数经销商处得到的成功经营决窍仍只有一个：诚信经营才是制胜之道。

    诚信是一种感觉，是消费者对一个品牌长时间形成的一种印象。在我们此次走访的三个城市，在暂时低迷的市场环境下表现依然抢眼的是那些已经在市场（生存）多年并且一直以诚信为经营之本的品牌。