外销大军调转矛头抢占国内市场

    据悉，出口产品使用的所有辅材，包装原材料、配饰工艺品等价格都在上涨，出口企业受到的影响比内销企业要大得多。于是出口厨卫企业纷纷通过内销延伸产业链，来应对外部激烈的市场竞争，除生产水龙头零组件、厨房卫浴配件外，更多企业还用一部分自有资金来开发适合国内市场的浴缸、瓷器等产品，希望在国内开拓一个整体的厨卫产品销售市场，增加企业的抗风险能力。

    业内人士指出，在目前厨卫业面临出口压力的情况下，事实上，国家的相关政策也希望企业脱离传统的外销模式，尽快自我调整，提高产品质量，完善相关技术标准，在激烈的国内竞争中日渐强大，由外销向内销发展。

    佳德水槽业务总裁郑志强说，外销企业要成功进入内销市场并获得可持续性发展，必须从源头上重新建立一套适合内销市场运作的管理流程。对于很多外销企业来说，这个问题如果没有得到解决，或者准备初期就开始高投入，市场风险还是非常巨大的，因此企业在外销向内销转移时一定要三思而后行。

    内部消化缓解“涨价”压力

    正在为新家置业的王先生告诉笔者：“这家品牌上涨，我就购买其他品牌，有那么多的厨房卫浴品牌供选择，我们不一定要局限在某个品牌之上。”面对众多品牌价格的变动，消费者只能在价格发生变动与没有发生变动的品牌之间迂回选择，消费者对涨价的接受能力其实还是非常脆弱的，企业也充分意识到了这一点。面对消费者难以接受的涨价压力，恒洁、欧路莎、中宇等大型厨卫企业从消费者的角度出发，并没有把成本上升的因素转嫁到消费者身上，而是采取内部消化、稳定价格的政策来稳定市场。

   广东恒洁卫浴有限公司市场部负责人刘建豪指出：“受上游原材料和燃料涨价的影响，洁具的生产成本增加，这是一个不可避免的事实，同时开源节流是企业努力的方向。企业应该较早采用天然气等燃料，缓解成本带来的压力。另外，企业还可以从生产流程优化、规模效应、工艺改进等方面下手，自行消化部分成本压力，这也是企业提升销量的一个良好契机。”

    厨卫企业生产成本走高

    厨房卫浴产品的提价从去年就初露端倪，今年厨房卫浴的部分企业面临着利润继续走低的困境，受多方夹击，厨房卫浴行业继续涨价似乎也成为必然。

    上海建配龙家居卖场建材采购经理陆永表示，厨房卫生洁具的涨价与五金原材料的涨价有着密不可分的关系。从去年起，国际铜价涨幅达6%，生产不锈钢所需要的镍等金属材料的价格均大幅度上涨。而氧化钴、锆和陶瓷色釉料等添加材料也在短短两年内几乎上升为原来价格的两倍以上，企业此番涨价的幅度在8%，更有甚者涨价幅度高达30%，可见，厨房卫浴企业的成本越来越高，涨价的趋势不可扭转。

    同时陆永还表示：“今年，整个厨房卫浴行业的部分品牌对木料、金属、陶瓷进行套期保值以对冲价格上涨风险，将根据原材料价格上涨情况调整部分产品售价，并通过预售远期外汇规避人民币汇率波动风险。如果按照这样的模式进行演变，一些厨卫小企业因为不能背负沉重的成本包袱而不得不提价。”