说到中秋，每年到这个时候最为苦恼，做建材销售的也同样是如此，客户就那里，送什么好呢？转来转去，难以抉择。说实在的，这个时候，没有人喜欢送礼。送了可能效果并不大，但不送后果严重。权衡之下，只有顺应潮流了。其实说到送礼，里边学问颇大，有人认为礼物重点好，有效果；有人认为礼物轻点好，没负担，其实则不然。根据我丰富的送礼经验，总结出以下七点，看看是否能帮到各位做销售的朋友。
第一、送礼要有横向思维。简单的来说:就是大家都感觉应该送的东西，我们坚决不送。即使送了，也不新鲜，收多了，反而对一些人造成负担。
第二、心态要放正，不能为了送礼而送礼。每份礼物都要侵注自己的感情，也就是用心选择。多站在对方的立场想想，一定会有所得。
第三、送礼要趁早，早送礼，一是那时送礼的人少，印象深刻，也能充分表示对对方的重视。另外早送礼，还可以给对方使用和拿来转赠。其效果妙不可言。
第四、在选择礼物的时候，要注意几个事项，但不绝对，仅供参考：礼物便于保存，且有纪念意义，价格不太透明，平时市面少见。
第五、有人说送礼要送客户喜欢的。这很对，但不绝对，送客户亲属或直接客户喜欢的也可以，对于这一点，关键在于考虑到让客户能够用上。
第六、送礼最好不要敢过节，平时没事，看见自己喜欢的或者收礼人人喜欢的买来直接送过去，但不要太贵重。能起到更佳的效果。
第七、送礼是一种意识，平时多留意，多多收集收礼人及身边人的信息，做好记录。就不会出现不知道送什么的情况了。
呵呵，我说着七点管不管用，您还得自己掂量，自己去品。不过在送礼上面，可以说是万变不离其宗，不过都得用心去思考，不管是在礼品的选择，还是在送出礼品的方法上都得用心。 |
|
